压减成本的那把“刀”_新闻台

　　在生产环节，东莞纺织服装企业可组建生产“托拉斯”，以结盟的形式来重建接单中心、生产中心及销售中心，从而实现企业部分功能的公共化。

　　当下正是纺织服装企业“头大”的时候。由于近年国家实施棉花收储保护政策，使得国内棉价相比国际棉价形成“悬河”倒挂效应。最高的时候，国产棉与进口棉之间的差价达4000元上下，最低也存在千元左右的价差。用棉成本的增加令到纺织服装企业在国际市场失去了价格竞争力，以低成本这一比较竞争优势勇闯天下的东莞纺织服装企业，面对价格煎熬，可谓是一筹莫展。在高棉价的时代，保持低成本还有戏可唱否？

　　根据迈克·波特的竞争理论，企业安身立命混江湖的招数只有两种，一叫成本领先战略，一曰差异化战略。而大多的情况下，差异化的目标也是直逼低成本而去，只不过这种低成本已实现结构性的转化。

　　压减成本的“手术刀”很多，比如管理降成本、采购降成本、创新降成本等等。对于东莞纺织服装企业而言，好消息是降成本的空间还大量存在，坏消息是降成本得依靠创新，其中最大的难题就是得拿起“手术刀”给自己动手术。

　　分析企业的成本结构，有其刚性不可变的一面，也有其柔性可化解的一面。比如，时下东莞纺织服装企业的劳动力成本就很难削减，但适宜的市场组织创新却能让降不下来的成本降下来。东莞纺织服装企业的采购本质上属于一种中间需求，这种需求的供给方并非由一家企业或一个市场来扮演，市场往往呈现出区域市场上的结构差别，这就为市场组织创新降低成本提供了可能。

　　市场组织创新可以改变生产、采购及营销的组织形态，使原有刚性成本转变为可变成本，从而带来成本的直线下降。在生产环节，东莞纺织服装企业可组建生产“托拉斯”，以结盟的形式来重建接单中心、生产中心及销售中心，从而实现企业部分功能的公共化。如此，联盟内企业都会削减不必要的岗位，减少不必要的人工支出和接单成本。通过企业功能社会化的方式来降低成本，这种方式曾经帮助台湾企业渡过难关。

　　采购环节的出口有两个方向，一是采购行为的市场组织创新，一是供应选择的市场组织创新。东莞纺织服装企业可以在行业协会的主持下，组建采购联盟，以此来增强谈判筹码，说服供方降价，这种方式类似于沃尔玛规则，以量换价。其二，可以转移采购市场，从国内市场转移到国际市场。最绝的方式，就是企业直接流向产业链上游，通过自建原料基地的方式来降低成本。

　　为国际企业使用最多的方法就是一种飞行模式。即跟着市场走，跟着低成本走。哪里的成本低就把厂设在哪里？游牧就食永远可以获得低成本的好处，但政治、文化及法律风险也海量隐藏。跟着市场走的策略为中国家电行业广泛使用，其做法大体为，在国内国外同时办厂，实行采购、生产、出口的国际化布局，哪个市场综合成本低就启用哪边的资源。

　　压减成本的第一主体永远是企业，市场组织创新的主体自然也只能是企业。有些创新尽管会旷日持久，难解近渴，但有一点永远要记住的是，任何时候的创新，包括企业内部的各种创新及企业外部的市场组织创新，永远都不会晚。