康师傅出血买断4万销售点要把统一酸菜面打翻在地_新闻台

康师傅对渠道商买断经营（资料图）

　　中广网北京5月6日消息据经济之声《天下公司》报道，最近，统一食品公司市场部人士爆料，说他们的老对手康师傅控股有限公司今年以来竞争策略有重大调整，将重心从原先的产品竞争转向销售竞争，不计成本地在私人超市、杂货店等渠道实施买断经营，已经使统一食品在全国范围内损失了大约4万个销售点。

　　据统一食品东北地区的一个区域经理说，从今年年初开始，他手下的业务员去一些相熟的私人超市、杂货店维护客户关系时，往往没说几句话就被店主请了出去。而他们向这些网店铺货，也会被拒收。统一食品表示，他们调查后发现，原来这些网点都被康师傅给买断了。

　　统一食品说，康师傅大幅抬高了东北地区销售终端货架的使用费，并且要求这些网点不准再卖竞争对手的产品。统一食品方面表示，康师傅在与这些小超市、杂货店签订的合同上，明确提出，除了指定的辛拉面之外，货架上的方便面商品只能陈列康师傅的。

　　据统一食品的区域经理介绍，如果是规模非常小的干杂店，康师傅开出的价码是每个月500块钱；而一家方便面月销售额达到5000元的私人超市，康师傅开出的"排他"价码则是2500元。

　　对统一食品的指责，康师傅方面反驳说，他们并没有采用什么"非常规手段"，而是那些渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发，很自然地选择了康师傅。但是，上海博盖企业管理咨询有限公司总经理高剑锋对《天下公司》说，康师傅肯定是这么做了：

　　高剑锋：康师傅肯定这么做了，但是这是属于快速消费品行业里面的行规，不光是方便面，也包括饮料、乳业、酒都存在这个情况，实际上是属于渠道运作里面的一种非常重要的模式，关于终端拦截或者终端致胜，统一并不是说自己没有做，只能说是康师傅在这个终端上的投入可能超常了，给了包括统一在内的竞争对手一个比较大的压力。

　　如果康师傅真的用这种铁血手段来垄断销售终端，必然要拿出大笔的钞票。康师傅的发言人表示，去年，统一食品的盈利比康师傅好，如果发生这样的事，也应该是统一更有能力去做才对。不过，高剑锋认为，康师傅当然有理由这么做，因为统一的老坛酸菜牛肉面卖得太火了：

　　高剑锋：它的重心是在部分方便面产品上，因为康师傅的强项是在牛肉面，但是在快餐面这一类的产品上，康师傅并不是强项，统一是强项，如果能够把这个产品改善过来的话，康师傅整个占有率就会很高，需要打一个很好的翻身仗。