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导语：家纺行业销售萎缩进入低谷，企业全面进军网络销售。5月4日经济之声聚焦：面临十几年来罕见的销售负增长，电子商务是家纺行业的救命稻草吗？作为电商新兵，新平台中传统的家纺企业应该怎样生存和适应？
中广网北京5月4日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，广交会一直被视为中国外贸的"晴雨表"。这几天广交会三期家纺服装业展正在举行。展会上，中国参展厂商对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等担忧之声不绝于耳。实际情况到底怎样？上海家用纺织品协会副会长董服龙进行了详细的介绍。
董服龙：本届广交会上的客商逐步减少，由于欧债危机，外商的需求明显减弱。实际上家纺行业不仅仅面临着外需的疲软，内需也因为房地产的调控呈现了疲软迹象。再加上一些成本的增长，所以现在家纺行业已经面临内忧外困。
面对这样的困局，现在很多的家纺企业纷纷进军网络销售，尤其有规模有知名度的企业。要对目前的困局进行突破，要大幅度的提升品牌，产品进行转型，更主要的就是在需求流通渠道方面要创新，目前大多数的企业还是围绕着传统市场的稳定和发展，而红富士家纺正和其他的一些企业已经开始转型到网络销售。
目前网络销售这块发展势头不错，跟线下拉开了很大的差距。线下传统营销渠道像红富士家纺主要依赖于沃尔玛、家乐福、华润万家等等传统的超市，增长幅度一般只有15%、20%。现在进入了电子商务，像淘宝、京东、亚马逊、苏宁、国美，这些网络平台的增长幅度很大。
今年前三个月家纺行业面临着十几年来罕见的销售负增长。为应对行业困难，很多传统家纺企业开始全面"触电"，通过网络销售来实现渠道创新和转型升级。这预示着中国家纺销售渠道的转型升级已开始加速，家纺电子商务时代已经来临。经济之声特约评论员、财经作家刘晓午对此作出了评论。
目前家纺行业确实面临着很大的困境。广交会上，很多家纺企业也是忧心忡忡，对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等充满了担忧，这三个方面是否是导致家纺行业陷入低谷的主要原因？
刘晓午：我认为是这样的，原因主要是三个，第一，外需。从第一季度的数据来看整个家纺的出口增长率是3%，远低于第一季度中国整个出口率10%的增长，所以从外需来看是低迷的。
第二，内需。这是十几年来家纺销售出现的一个新迹象，前三个月家纺产品的销售罕见地出现同比下滑，这跟天气有关系。因为今年是闰四月，多出了一个月，就出现了暖冬，暖冬对于家纺产品的销售是有一些影响的，暖冬之后又是冷春，实际上销售旺季就这样过去了，于是销售受到了影响。
虽然内需有部分天气因素，但是更重要的还是需求原因。由于房地产的调控，中国经济增长速度的下滑一个链条一个链条地传导到消费领域，家纺消费领域是最末端的。
第三，成本。这个成本还是刚性的，特别是普通工人的工资上升，社保水平的上升对于家纺行业的挑战是非常巨大的。
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