邢文林：世界聚焦达喀尔哈弗顺势得关注_新闻台

阿根廷当地时间1月4日,2012达喀尔拉力赛即将进入智利赛段。对于第三次征战达喀尔的哈弗车队来说，走进智利意味着将得到更多的关注。因为，智利是长城汽车的主要出口国，当地经销商每次都对车队鼎力相助。与这种好心情相伴的是，哈弗达喀尔车队依旧领跑中国之队，而且哈弗品牌在国际市场的影响力日益凸显。对此，记者专门采访了长城汽车国际部总经理邢文林，以下是专访实录。

记者:首先,恭喜哈弗车队目前在达喀尔赛场上取得的漂亮成绩,能谈谈您现在的感受吗?

邢文林:身为长城汽车的一员,看到自己的车队取得好成绩自然很高兴。外援索萨强势加盟，冠军领航员法国人麦蒙与周勇的配合越来越默契。这些似乎预示着哈弗车队的成绩将越飞越高。回想索萨在第一赛段获得第6名，刷新了中国车队赛段最好成绩时，我们都很激动。

记者:今年是长城汽车第三次征战达喀尔了，请问参加此项赛事对长城海外市场最直接的影响是什么？

邢文林：以本次达喀尔举办国之一智利为例，2011年6月腾翼(微博)C30在智利圣地亚哥举行上市仪式。至此，长城汽车哈弗SUV、腾翼轿车与风骏皮卡三个品类均在当地实现销售。目前，长城在智利的累计销量达到两万余辆。该市场的迅速成长与达喀尔带来的关联效应是分不开的。此外，在与其他国家经销商进行谈判时，达喀尔会成为共同话题，促成愉快的谈话氛围。这种对长城开拓海外市场的隐性帮助，正是达喀尔比赛带来的积极影响。

记者:长城汽车前两次参赛的好成绩对哈弗品牌形象有哪些提升作用？

邢文林：汽车拉力赛是展示SUV品质和品牌最适合的平台。实践证明，长城汽车通过之前两次参赛，不仅成功打造了品牌形象，而且获得国际知名企业的认可。全球四大石油化工公司之一的道达尔便赞助了今年参赛的宝马、哈弗等4支车队。道达尔也是整个赛事的冠名赞助商，此次特别赞助哈弗车队，不仅是看重车手的潜力与车队的实力，更显示了对哈弗品牌的强烈信心。而且去年年底，哈弗全球SUV累计销量突破60万辆大关，便是对哈弗品牌好口碑与高品质的例证。

记者:长城汽车作为今年唯一的厂商车队,此次参赛有哪些深层次的需求？

邢文林：参加本次比赛符合公司整体的战略规划，满足长城汽车“向上走”与国际化发展的需求。通与国际知名品牌在赛场上一较高下，比拼实力，中国汽车可以在达喀尔这个大舞台发出自己的声音，为长城汽车正名。这种对汽车品牌的巨大提升作用正是我们所需要的。自主车企可以通过达喀尔这个平台，逐步扭转“低质低价”的品牌形象，证明自身的产品质量与品质。对长城而言，则是为扩大海外高端市场份额做好品牌形象铺垫。

记者:长城出口主要集中在哪些国家？

邢文林：目前，长城汽车已出口到100多个国家，在全球80多个国家建立了营销网络。欧洲、中南美、中东、亚洲、非洲及俄罗斯、意大利、澳大利亚、智利已成为长城主要出口地区与国家。

记者:长城对海外经销商的选择有什么标准？

邢文林：长城选择经销商始终坚持，适合自己的才是最好的。经销商不一定是当地规模最大的，但也要有一定实力，否则影响产品销量。另外，我们希望与经销商确立平等的合作关系，尤其在产品定价权上尽量达成一致。如果他们太过强势，想对厂商进行反控制，这样的经销商长城是不予合作的。

记者:长城出口的产品有哪些优势？

邢文林：长城汽车最大的优势是性价比高。同等价位车型，长城的配置与质量还是比较好的，性能可以满足用户需求。而且，长城生产的车型比较适合出口，其中以哈弗SUV尤为明显。SUV更为符欧洲、澳洲与北美市场的消费需求。目前，长城汽车在澳大利亚累计销量已超过2万辆，哈弗SUV占总量的近40%。

记者:自主品牌车企在海外汽车市场的口碑不错，但是国内消费者对此了解不多，您怎么看这个现象？

邢文林：目前中国汽车出口处于探索阶段，整体实力还不强，存在出口地区过散、不均衡等情况。这些都为开展媒体宣传增加了难度，难以确定传播重点。而且，国人对自主品牌汽车存在固有偏见，不利于企业海外市场好口碑的传播。参加达喀尔比赛可恰好能够传播自主品牌，树立正面形象。在达喀尔这个赛场上，我们与国际大品牌是同场竞技，不仅是车的较量，更是品牌的较量。

记者:中国汽车出口是否将出现爆炸式的增长？

邢文林：应该会，只是时机还不成熟。预计在未来3至5年，中国汽车出口将呈现井喷式增长。这源于企业自身实力与品牌的提升。目前，内资、合资与外资开展激烈竞争的同时，也促进了彼此产品质量的提升。自主品牌影响力低是事实，不过其正处在品牌的量变积累阶段。一旦达到某个度，便可实现质变飞跃。当中国车企在质量与品牌实现双向提高时，中国汽车出口的春天就不远了。目前，长城汽车征战达喀尔做的就是品牌提升工作。

记者:长城未来的产品出口与海外市场规划是什么？

邢文林：今年2月，长城汽车在保加利亚的KD组装厂将实现量产。以此为据点，长城将逐步扩大欧盟地区的市场份额。对于巴西、土耳其、委内瑞拉、哈萨克斯坦等国的KD项目也在积极开拓中。目前，长城汽车海外KD组装厂已有10余家。到2015年，海外KD组装厂将达到24家，设计年产能将达50万辆。