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最高利润达20倍 谨防购买暴利汽车用品

发布时间:2012年04月30日 01:48 | 进入复兴论坛 | 来源:太平洋汽车网 | 手机看视频


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  相信很多刚买车的新车主,都会花点精力在爱车的保养与装饰上,然而,在这华丽妆点的背后,可能大多数车主都还不知道,那些看似高端有品质的汽车用品,其实也暗藏猫腻,一不小心就容易让你“不差钱”。

  既然是不差钱,则意味着有存在暴利的可能,那高额的“标价贴纸”,其实是有着很大的差价空间的。然而,有的商家为了能够借机敲车主一笔,甚至不在商品上贴价格,口头给你报个价,让你很难知道商品价格的底线。笔者大致罗列了一些存在暴利空间的汽车用品(因地区不同,可能存在差异),希望对消费者选购产品有帮助。

  

几类汽车用品的成本价和市场价
?成本价市场价
自动关窗器140元800元
发动机护板150元500-880元
地胶200元600元
底盘装甲350元850-1200元
氙气灯900元1200-3000元
真皮座椅1000元3000元
布座套100元700元
光触媒40元800元
封釉100元200—400元
备注:以上价格来源于中国广播网

  暴利汽车用品

  1、光触媒

  利润空间最大,也可以说是最暴力的要属光触媒了,如是国产货,原材料成本价一般为40元左右,但市场上居然高达800元;如果说是进口的,其成本价为150元,市场上差不多900元左右。相比之下,其利润空间可以说是高达了2000%。

  2、汽车脚垫与坐垫

  汽车脚垫、坐垫的利润空间往往很大,因为这类产品进入门槛低,所以经常会有仿真产品以假乱真,但是在售卖过程中,却会参照正品的“明码实价”,可想而知,这类高仿真品存在着较大的利润空间是无可厚非的,以致正品也不得不想办法为自己“升值”,以赢取更大的利益。

  通常,一些座椅坐垫明明就是通用型,但是在售卖的过程中,往往会在其前面加上“专车专用”,一旦有了“专用”二字,则产品本身就有心理上的提价,原本30元一件的成本价,可以卖到70元,但是产品本身并无变化。

  汽车脚垫更是如此,在成本相同的情况下,单单只多了剪裁费用,价格却要贵上不少,这也是我们经常看到的“现剪现卖”的销售热点,其实是在为自己争取更多的“专用”价值。尤其是塑胶脚垫,差价更是惊人,100多元可以买到了,非要打上正品的名义卖到300元左右。实在让人感叹。另外,笔者需提醒的是,市场上几乎一半的塑胶地垫都有可能是高仿真产品,车主在选购这类产品时需仔细。

  3、汽车精品

  汽车精品本身并无需任何技术含量,然而会因设计与材料的不同,差价也会很大。比如,我们在普通小档口里可以找到几十元的汽车精品,然而在专用的汽车美容精品店里,有的精品也要百元以上。

  而汽车精品里,汽车香水的利润空间又是最大的,大多汽车香水的原材料成本并不是很高,外观高档的香水多是香水瓶比较有质感,加上其它成本,一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%,所以,对于价位较高的汽车香水,车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

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  4、真皮座椅

  对于真皮座椅利润的详解,有业内人士分析,一套140尺(5座范围大概在120尺到140尺之间)的座椅,按最高价格每尺16元来计算,价格为140*16=2240元,也就是说,一套真皮座椅最高的成本为2240元,2000元左右均为正常(所需尺寸不同,价格也便不同)。另外,若加上海绵、卡条、卡钉、宽带布、拉链、线等费用,这些材料费合计约300元左右,再加上电费和人工等,一套真皮座椅的工时大约为4小时,这样算下来一套真皮座椅价格就要在2700元左右了。若是以200元利润为基础,那么终端市场的价格差不多得2900元。总的来说,二层牛皮价格大概不足千元,头层皮约为2000元左右,进口皮约计3000元,在这个价格范围内的,算是比较合理(当然,也会因地域因素而导致价格有所波动)。

  5、封釉和补胎用品

  常见的汽车用品好歹是看得见摸得着的,然而养护用品却是需要在消费之后才能体验其效果的,不是行家,消费者是很难猜出其利润空间的。

  一般一瓶封釉剂进货价在100元左右(网上资料),加上人工费,每辆车的成本价大约为40元,但市面上200元以上的封釉我们却时常可见。另外,一些补胎用的产品,甚至高达80元,而细算成本价,其实顶多十多块。我们常见的补胎方式有贴片修补和蘑菇钉修补(轮胎损伤均比较小时),贴片从20元到60元不等,蘑菇钉从40元到80元不等,如果补胎时价位较高,车主最好事先讲明价格。

  暴利产品也有销售“潜规则”

  有业内人士分析,造成这种高利润现象的,主要是因为汽车用品品种繁多,品牌五花八门,车主一般难以辨别,加上没有相应的价格标准,车主是很难有依可循的。不过,如此高价的产品能够销售出去,其实是有一定“潜规则”的。

  不难发现,一些小档口的工作人员并不是很多,如果是经营品种较多的店家,他们的产品会分两种成列方式,一种是以挂件形式成列,一种是以专柜形式成列,而以挂件形式成列的产品,其价格标签都会打在商品盒上,而专柜产品则标价的不多。

  对于这两种产品的销售方式也不禁相同。挂件产品本身价格不高,可还价的余地也不大,销售人员则会以此为依托说服你购买(当然,车主也并不算很吃亏)。而摆放在柜台的产品,当你问价时,会有专门销售人员为你解答,并由始至终都会有一对一式服务。当然,看似专有服务,其实店家是怕有价格说漏嘴现象,因为每个产品都有最低限价,能卖多少要看销售员的本事,所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。所以,要想买到低价产品,车主不妨多问几个工作人员,有可能就能从中买到低价产品。

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