农行聊城分行对公存款五手抓五手硬_新闻台

　　人民网济南4月26日电今年以来，农行聊城分行采取“五手抓五手都要硬”的举措，细化对公存款工作部署，发掘客户资源，强化市场营销，实现对公存款稳定良好增长。截止三月底，该行各项存款余额183.3亿元，较年初增加19.37亿元，其中对公存款较年初增加10.9亿元。

　　狠抓“扩户”工程，夯实客户基础。该行制订了《“扩户工程”综合营销活动实施方案》，明确了5000户的法人客户拓展计划，实行支行行长、分管行长营销责任制，精心培育核心法人客户群体，截止3月末，新开对公结算账户386户，其中对公基本账户新开118户。

　　狠抓责任落实，强化大户存款营销。围绕核心客户、存款大户，该行强化高管营销带动作用，落实行长、副行长营销责任制，实施一户一策，优化产品服务方案，积极营销贸易融资、承兑、理财等产品，争取客户资金留存，提升重点客户贡献度。使得多家客户存款增量均在亿元以上，余额千万元以上的企业达到企业百家以上，存款余额63亿元，较年初增加11户、7.7亿元，占全部对公存款增量的106％。

　　狠抓客户综合回报率，强化信贷客户存贷配比营销管理。年初以来，该行在全市范围内筛选出300余家户信贷客户，对客户的同业存贷份额和该行到期贷款情况进行动态监测，对存款份额达不到比例的，上收信贷规模，调整信贷产品结构，增强资产业务对负债的拉动作用。

　　狠抓重点产品营销，推动存款稳定增长。据统计，截止3月末，该行承兑汇票29.5亿元，较年初增加4.6亿元，同比多增5.9亿元；法人客户全额质押贷款4.2亿元，带动存款增长3.4亿元。先后分别营销鲁西化工、东阿阿胶理财产品2.9亿元、1亿元。

　　狠抓机构客户拓展，提升营销层次。该行按照“有市场必争、有项目必拓” 的原则和“突破零份额、提升低份额、巩固主份额、优化高份额”的要求，全面提升行政、社保客户的营销层次。截止3月末，该行企事业存款余额76.47亿元，较年初增加7.23亿元，居四大行的第二位。（冯磊）