国际LED市场火莞企欲与国际采购商对接_新闻台

■去年电博会上，众多东莞LED企业参展本报记者郑志波摄

　　东莞出入境检验检疫局24日公布数据称，2012年第一季度东莞地区共出口LED灯具1321批，金额4256.3万美元，相比去年同期批次和金额分别增长了74.3%和79.2%。

　　这对东莞LED业界而言，无疑是一个重大的利好消息。在全球经济形势尤其欧美主力市场萎靡的背景下，长期以来，LED出口市场始终不温不火，而此次却逆市狂飙，多少让业界有些意外。

　　记者昨日调查发现，欧洲及东南亚极力推行的环保节能政策，是莞LED出口狂飙的主因，而更多东莞LED企业也看到了这一市场商机，正努力尝试与国际采购商对接。

　　全球倡导节能致出口狂飙

　　奇能光电的产品主要销往国外市场，通过和国内外知名照明品牌进行OEM/ODM合作，提高产品性能及整合优秀的供应链。继去年取得菲律宾奎松市的照明改造工程订单后，今年以来，该公司在日本、欧洲及东南亚都获得了非常不错的订单。该公司董事长兼总经理罗一志说，与去年同期相比，增幅有9成以上，主要是LED灯管和球泡。

　　东莞市科磊得数码光电科技有限公司（以下简称科磊得）董事长助理黄梅也感受到了海外订单上涨带来的兴奋。她说，科磊得一直以来主攻LED灯具应用的内销市场。去年底，该公司特别成立外贸部门，从事LED出口业务。因此，对科磊得来说，今年的出口量是100%的增长。

　　“前几年，欧美国家一直在力推节能政策，并寻求对节能客户进行补助。去年底，这些政策才正式实施。这直接导致了海外市场对LED的需求增长。”英辉集团旗下的LED节能照明展示中心秘书长张志平说，日本市场的情况比较特殊。据张志平介绍，由于2011年日本“3·11”大地震及电价的上涨，日本开始大量使用节能环保的LED灯。因此，东莞企业及时抓住时机，抢占日本市场，订单量明显增加。

　　莞企尝试与国际采购商对接

　　不过，企业家对于出口量增加并没有过多的兴奋。业内人士表示，当前，国际国内市场仍然没有一个LED规范标准，尤其是缺乏规范统一的标准化光组件和灯具标准。标准的缺失，加上各家企业自身现有的装备设施、工作基础和技术水平发展不均衡，造成了市面上出现的LED照明应用产品种类繁多、性能各异、互换性差。

　　“产品参差不齐，缺乏规范就意味着谁都可以进来，这就造成了价格战。”张志平说，缺乏强制的规范标准，国际采购商在采购时也分不清产品质量究竟如何。因而，国际采购商多将采购分包给贸易商采购中国的LED产品。一级贸易商又不断转包给其他经销商，如此一来，最后的经销商到工厂采购时，已经过四五个环节。

　　这种因标准缺乏而引发的渠道掌控力度低，正是LED企业的困惑所在。不过，有的企业已着手在渠道方面进行探索。科磊得就是意识到贸易商在渠道方面的掌控能力，而自己组建了公司的贸易部门，通过国际LED展会等平台直接与国际采购商对接。“直接与国际采购商对接，利润率会提高10%以上。” 张志平说。（编辑谢达斐）