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商务谈判技巧高 帮人砍价又何妨?

发布时间:2012年04月26日 13:49 | 进入复兴论坛 | 来源:光明网-光明观察 | 手机看视频


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  帮人砍价,由于不能“登大雅之堂”,所以只能算灰色职业。而砍价师们为顾客砍价,主要是通过运用各种资源,使用谈判技巧和心理战术。由此观之,砍价师其实是商务谈判师与民间需求结合的“新职业”。

  据媒体报道,在某车展上,就有这样的砍价师,他们通过与商家的谈判,帮助顾客实现砍价,从而获得报酬。这些砍价师虽然只是“动嘴皮“,但其需要了解各种商品的性能,以及商品市场目前的定价标准。在实际谈判过程中,他们还需要拥有高超的谈判技巧,以便使砍价成功。但在整个过程中,他们都在为顾客提供谈判服务。

  暂且不论此职业有多“灰”,单从其市场需求而言,其存在还是比较合理的。如果其工作不触及法律,并且能为顾客提供较好的服务,完成其砍价的愿望,帮顾客买到“物美价廉”的商品,商家和顾客便可在砍价师的“砍价”中实现双赢。

  职业都是在探索的过程中产生的,且以现实需求为前提。如果砍价师能遵守法律,为顾客提供满意的砍价服务,这样的职业由灰而白,也不是没有可能。所以,这样的“创业”也不失为一种尝试。(欧阳崧)

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