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基于对中国服装市场的理解，“海澜之家”品牌将目标市场定位于25-45周岁、年收入在2-10万元之间的男士，这是品牌男装市场中竞争相对较小，但是市场份额足够大的“蓝海”市场。
公司的市场定位立足于中国目前的国情，面对最广大的消费群体，以“高品质、中价位”的理念顺应了中国消费升级的大潮。通过对中国男士消费者消费习惯的分析，公司定位于“海澜之家――男人的衣柜”的着装整体解决方案提供商。男士的购物习惯与女士有较大区别，男士消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。公司门店展示的男装产品，从内衣到西装，从帽子到鞋袜，从T恤到大衣，品类丰富，充分的迎合了中国男士的消费习惯。
海澜之家较早的引入了整合营销的模式，通过产品设计、门店陈列、广告投放、品牌代言等一系列有机结合的活动来向消费者推广“海澜之家――男人的衣柜”的理念。产品设计：男士着装越来越追求时尚潮流，出现了所谓的“三十岁男人穿二十岁的衣服，四十岁男人穿三十岁的衣服”的现象，所以尽管公司的目标受众是25-45周岁的男士，但是公司的设计理念是面向20-30周岁的年轻男士。公司对产品设计的定位是“品质、时尚”，通过设计中心的产品规划和各个供应商的品类设计专长，为消费者提供多样化的选择。
公司的门店陈列充分地体现了“男人的衣柜”的理念，采取了自选式的陈列方式，消费者在一种轻松、随意、无干扰的购物环境中挑选服装。同时，可以随时要求店员提供搭配参考、尺码调换等服务。公司门店的平均面积在150-200平米之间，陈列全系列的男装，门店陈列款式数量在男装品牌中居于领先地位。
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