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新华网杭州４月２２日电（记者张遥 冯雷 付航）在被称为“全球最大小商品集散地”的浙江义乌，玩具商户王君萍把电脑摆在了十多平方米的店铺里，一边忙着谈价格，一边让儿子帮忙，打点正在网上询盘的海外客户。
“线上线下做外贸”的模式在这个市场里几乎随处可见。来自义乌市商务局的统计数据显示，截至２０１１年底，４万多名义乌市场经营户中，超过４０％开展了电子商务业务，其中网上外贸占了相当比重。
记者近期在沿海多省走访发现，不少中小型外贸企业纷纷通过互联网开拓国际市场，以贸易成本低、市场辐射广为特点的电子商务在外贸出口高成本时期优势凸显。
广州锦淋皮具有限公司是广交会上的常客，海外客户遍布俄罗斯、南美等２０多个国家和地区。公司董事长林伟告诉记者，试水电子商务逐渐有起色，目前公司８０％的销售额都通过网上走，其余２０％来自广交会或是老乡介绍的客户。
电子商务在外贸领域的应用也引起了商务主管部门注意。浙江省商务厅去年与阿里巴巴联合开展对日贸易“网上展示实样寄送”工程，半年时间吸引了近６００家浙江外贸企业加入，８０％的样品被日本买家索取并开展贸易洽谈。
广东东莞从２００９年开始与阿里巴巴合作，目前已经有几千家外贸企业通过这一平台开展网上外贸。“中小企业做品牌需要大投入，而电子商务提供了一个试销渠道，风险相对较小。”东莞市外经贸局副局长蔡康说。
据了解，阿里巴巴、敦煌网等专业电子商务网站近几年发展迅猛。据阿里巴巴网络技术有限公司供应商服务部市场部总监张华介绍，阿里巴巴平台目前聚集了大约１０万名从事外贸业务的中小企业主，可以与该平台上来自全球２４０个国家和地区的７０００多万注册会员开展贸易。
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