广交会上“山西制造”成交超预期_新闻台

　　本报4月17日广州讯（特派记者郑书成）循环播放着山西企业宣传短片，颇有设计感的展架上挂满产品说明，一台台色彩各异的产品摆放在展位中央……第111届广交会琶洲展馆内，数以万计的企业同台竞技，今日记者走访发现，参展的“山西制造”，凭借新颖的产品设计和价格优势，赢得了客户的青睐，产品成交好于预期。

　　“由于性价比高，大运重型卡车很受国外客商欢迎。除重卡外，我们生产的摩托车，这次也进行了品牌展示，各方反应都不错。”客商来了一拨又一拨，远勤山，大运集团有限公司、山西通达（集团）有限公司董事长，一直忙个不停。远勤山介绍，该公司生产的摩托车，目前在埃及市场已经占到70%的份额。在有些国家，大运产品已成为当地政府采购的主选产品。广交会开幕两天，他面前桌上的登记本已经翻过了十多页，每翻过一页就意味着有一位采购商留下了采购意向。

　　“已经碰到3个老客户，这些印度的朋友，表达了继续合作的愿望。”山西光宇半导体照明有限公司董事长许福贵介绍，公司是一家集大功率LED光源、室内照明产品、锂离子电池研发、制造、销售、安装于一体的高新技术企业，产品已经销往70多个国家。这次参加广交会，公司注重展示环保型产品，受到新老采购商的欢迎。从广交会开幕至今，自己和员工都是在忙碌中度过，几乎每个人连坐下来休息的时间都少之又少，介绍到口干舌燥时就猛灌一口水。

　　“不仅有了意向合同，还形成了很多潜在的顾客群。”在管件展区，太谷玛钢有限责任公司营销部负责人景建华介绍，企业1976年成立，主要产品为三通、管件，主要合作伙伴在中东地区。目前，在巴基斯坦卡拉奇港口管件产品里，公司产品能占到一半。与往届广交会相比，这次公司更加注重形象展示，新老客户纷纷前来洽谈，从目前情况看，成交好于预期。

　　走访中，记者获悉，广交会召开前，省、市商务部门利用多种渠道及时发布组展信息，在展位分布上着力向高新技术企业、拥有自主品牌企业、拥有实用新型和发明专利的企业倾斜，积极为参展企业培训外贸政策和电子商务，便于企业提前科学制定商品价格，掌握洽谈主动权，为“山西制造”在广交会上赢得商机和人气奠定了强势基础。

　　“广交会上专门设有进口展区，在帮助企业筹展的同时，我们也鼓励更多本省参会人员多去看看，从中受到启发。”省商务厅相关负责人表示，受汇率、人力成本上涨等因素影响，外贸生意肯定是难做了，但是物美价廉的“山西制造”有无可比拟的竞争优势，压力能够激发企业更多的动力。从本届广交会“山西制造”企业整体表现看，可以说“宣传更加到位，接单更加理性，表现更为成熟。”