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媒体评论:美苏“线上”相斗 消费者得利

发布时间:2012年04月14日 14:29 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网 | 手机看视频


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  公交地铁移动电视里、各大楼盘电梯的广告框……“苏宁易购”的宣传已然无所不在。2011年其销售额为59亿元,而在今年,苏宁易购的目标是“翻五倍”。突飞猛进的300亿元销售目标凸显了苏宁在线上市场放手一搏的野心。

  据笔者所知,今年希望通过价格战快速抢占市场的并不止苏宁易购一家,国美近期在线上也是动作频频:携手当当共同打造新的网上电器城于近日上线,同样宣布将采取低价策略;而旗下库巴CEO也换成了自己人,并放言“今年实现中国家电B2C市场第一”。

  显而易见,两虎之争的戏码又上演了。这不禁让人想起了数年前,“美苏争霸”的路径。“价格战”亦成为在线上市场开疆扩土的不二选择。

  综上所述,笔者认为,为配合300亿元的目标,苏宁易购铺天盖地的宣传就不难理解,与此同时,要实现这一高速增长的目标,利用价格战手段切割现有市场蛋糕,截流新增网络客户,也成为苏宁易购的必然选择。

  而苏宁易购的野心也引起国美的警觉。按照国美的规划,他们的野心也不小。据国美网上商城总经理韩德鹏透露,“今年目标是实现中国家电B2C市场第一,未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名”,此前,国美电器集团总裁王俊洲也强调过,未来两到三年实现中国网购市场销售额15%占比。

  事实上,对于苏宁易购一年“翻五倍”的豪言壮语,业内有不少质疑的声音。国美库巴副总裁更在微博上发评论认为其是“口说无凭”,他更专门对友商算了笔账:300亿意味着每天的销售额要达到8200万,“按照客单价(平均交易金额)500元来算,平均每天要达到164000单,按照1.5的转换率来算,平均需要每天的UV(即独立访客)1100万左右。”

  饼画得有多大,野心就有多大。B2C市场,已成为今年国美苏宁两大体系争斗的关键。新的竞争又开始了,与以往不同的是,这次是在线上。究竟谁能卖得更好,消费者无法看到网站的流量和转换率,只能任凭企业自说自话,既然如此,“吹水”似乎也成了电商们的潜规则,虚假销售额营造虚假繁荣,在一切泡沫过后方能知道究竟是谁在裸泳。

  炒高的销售额也好,各种口水战也罢,在笔者看来,其实,这样的两虎之争未必是坏事,价格更实在、选择更多样化,受益的理所当然是消费者。(曾祥萍)

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