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发布时间:2011年04月28日 15:42 | 进入复兴论坛 | 来源：羊城晚报
供图 东方IC
继上周拉开了线上线下的全面角力的架势，国美与苏宁两大连锁企业的较量在“五一”前夕趋于白热化。近年主攻的苏宁日前宣布今年“五一”将新张百店，而重归狼性的国美则依托战略并购的库巴网区域深耕，在华南、华中及西南全线撒网。
显然，谁能更快、更完善地搭建起电子商务平台，并与成熟的物流网络高效对接，谁就可能成为未来家电流通领域的终极赢家。显然，国美、苏宁眼下快马加鞭拼着要做的，都是这一个局。
国美：
从“鼠标”端挺进“物流”端
国美近来线上攻势凌厉，推出国美电子商务平台不几日，另一平台库巴网又于上周五成立了深圳分公司，同时还落子武汉、成都，其华中大区和西南大区一并登场。库巴网CEO王治全向羊城晚报记者透露，作为落实国美电子商务战略的一个主力，库巴区域深耕是在尝试构筑一种创新协同的商业模式，即通过加速各地分公司的扩张布局，搭建与国美电器各区域的无缝对接，以释放出专业电子商务平台与国美线下资源的整合优势。在无缝对接模式中，库巴与国美的分部仓库信息共享，国美的供应链、物流和售后服务体系完全向库巴开放。
“未来我国电子商务的竞争格局在很大程度上将由物流来决定。”电子商务专家、中国科学院研究生管理学院副院长吕本富认为，从这个意义上来讲，国美与库巴的区域深耕布局，从“鼠标”端向“物流”端的发力并不突兀，如火如荼的电子商务“军备竞赛”开始进入新一轮竞争———比拼区域市场精耕细作能力和渠道下沉能力的阶段。
据王治全透露 ，国美和库巴高层都对新的线上线下协同模式有很大的业绩期待，单是库巴网在深圳的目标即是计划用三年的时间达到15亿元人民币的年销售额，华中大区和西南大区也都分别制定了三年达到12亿元人民币和20亿元人民币的年销售额目标。
苏宁：
虚拟网络+实体网络
重归狼性的国美在线上线下反攻，让苏宁也颇感压力。最近几年，苏宁攻势的一个重要体现，即是在“五一”黄金假期均有较大数量的新开店集中爆发：2007年“五一”开店42家、2008年“五一”开店52家、2009年开店50家，去年开店90家。日前，苏宁方面宣布，今年“五一”将新开、重张店面达107家。其中在广州接连开出3家门店，随着双方在华南地区的深耕，广州、深圳两地已经成为国美、苏宁区域鏖战的焦点之一。
苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇称，苏宁同时加大了对三、四级市场的拓展，2011年，苏宁新开各类门店将达到370家。“我们坚持线下实体店面与线上电子商务的协同发展。”苏宁电器总裁金明称，苏宁今年重点推进电子商务战略，制定了销售额翻两番，达到80亿元的目标。
羊城晚报记者 吴江
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