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高端化品牌海参“反其道而行”拉动礼品产业

发布时间:2012年04月12日 06:12 | 进入复兴论坛 | 来源:东方网综合 | 手机看视频


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  现在送礼流行送健康,高端滋补类礼品倍受青睐,作为高端滋补品的代表产品——海参,其市场需求同样显示出逐渐增长的趋势。自去年“血燕门”之后,北京燕窝专卖店光顾人群门可罗雀,而部分海参专卖店里却经常出现门庭若市的热销场面,海参的热销同时也吸引了更多的海参商家进驻北京海参市场。而在北京众多的海参品牌中,有一家叫宫品海参的海参品牌似乎格外显眼,这不仅因为其经营模式跟别人有些不一样,同时其在北京海参礼品市场上总是扮演领跑者的角色,那究竟他们赢在哪里了?

  送礼观念转变海参类健康滋补礼品受青睐

  随着人们越来越关注养生和健康,大家的送礼观念也开始有所改变。在过去,逢年过节基本上都是以烟酒茶为送礼首选,而近几年,养生滋补类的礼品则更受青睐。

  小编近期就走访了北京市的几家大型礼品公司调查发现,现在大家不仅走亲访友送礼喜欢选择那些滋补类的礼品,很多单位送礼或派发员工福利也开始偏重滋补类的礼品,海参、虫草、阿胶、蜂胶类礼品装很受青睐,海参礼盒尤其受青睐,被当成是高端送礼的首选。

  产品、服务创新引领海参行业新变革

  尽管北京海参市场的需求正在逐年增长,但是由于进驻的商家也越来越多,加之海参行业各类商家鱼龙混杂,一些不良商家的造假现象也频频被媒体曝光,所以海参行业的竞争也是愈来愈激烈,尤其是海参礼品市场。而那些能够在竞争中脱颖而出的企业,往往是因为其独特的产品营销和服务创新,宫品海参就是其中的一个案例。

  作为威海海参旗舰品牌,宫品海参近些年在经营模式上一直坚持厂家直销模式,同时在产销一体化上非常注重不必要成本的节约,生产方面,在产品研发和质量检验方面的投入逐年增长;而在渠道和营销方面,则突出网购营销和仓储式直销的模式,以期最大程度的节约渠道成本,从而保证以更低的价格提供给市场更好的产品。

  在服务创新方面,宫品海参不仅引入了大型在线呼叫平台,同时旗下的多个海参类公益网站也给全国各地的海参消费者提供各类海参知识在线解答服务,400售后专线更是坚持全天24小时在线服务,北京、天津、上海、南京、杭州等地则提供当天订单4小时配送到位等服务,质量问题30天内可退换货服务更是体现出企业对产品质量的自信,可以说宫品海参在产品和服务上的创新正在引领整个海参行业新的变革。

  品牌海参的价格杀手

  而使宫品海参成为北京海参礼品市场的佼佼者的杀手锏,还有他们的价格优势。作为北京地区少有的几个厂家直销的海参品牌,由于对渠道的改革,其渠道成本较其他知名海参品牌普遍要低20%以上,所以品牌在海参礼品价格上也有相当大的竞争优势。

  综上所述,小编认为宫品海参之所以能成为北京海参礼品市场的佼佼者,主要还是由其产品的多样化和精细化、产销一体化的质量保障、品牌口碑度和有竞争力的价格和售后服务等综合因素共同决定的,这也是现代营销所必不可缺失的营销因素。最后,小编认为,现代营销,就是要企业不断创新和前进,今天的第一并不意味着明天还是第一,一个企业只有具备创新的精神和不断前进的动力,才能真正在愈加激烈的市场竞争环境中求得生存和发展。

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