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在同行当当网结盟国美、京东商城急速扩张筹备上市的同时，苏宁易购捡起了价格战这一网商传统的竞争手段。
昨日，苏宁易购为冲刺今年300亿元的销售目标，开打首轮价格战，宣称商品价格下调20%，达到全网最低，剑锋直指京东商城和当当网两位B2C领先者。
苏宁易购执行副总裁李斌认为，“消费者购物习惯容易产生变化，但不可否认，价格依然是他们最关注的问题”。苏宁易购直面挑战的对手虽然在市场份额上占据一定优势，但同样是以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言，这给苏宁易购提供了依靠价格杠杆后来居上的机会。
在李斌看来，苏宁易购依托线下合计近2000亿元的采购规模令其在3C家电领域比目前的主要电子商务企业拥有8%-10%的采购价格优势。
事实上，苏宁董事长张近东在今年“两会”期间就曾透露，苏宁要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。
苏宁的实体渠道多年的采购资源、物流配送以及雄厚的资金支持，是那些靠风投支撑、急于上市以求化解资金困境、因大量投资和烧钱陷入亏损泥潭的新型电子商务企业所无法比拟的。
资深产业经济观察家梁振鹏分析，B2C企业在追求规模最大化的同时，规范化、专业化和精细化的管理尤为重要，苏宁等传统企业强势进入B2C领域后，正在通过庞大的采销规模、强大的供应链整合能力等后援向网购用户提供性价比较高的商品，并很有可能在未来三年内改变B2C市场的竞争格局。
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