东方网4月8日消息：“不但加盟店没开成，交了的定金也要打水漂了？”近日，读者吕先生致电本报反映这件烦心事。记者了解到，随着近年加盟业的兴起，加盟过程中的陷阱也越来越多，纠纷时有发生。若不警惕，投资者只能“哑巴吃黄连”，甚至将积累多年的创业资本也“拱手送人”。

　　加盟未果定金难讨

　　吕先生说，今年春节前，他在火车上看到了上海一家投资管理有限公司的加盟广告。拨打加盟热线后，对方很快便寄来了加盟宣传册。3月初，他前往公司总部，在投资顾问的介绍下，决定出资三万余元，开三星级加盟店，并当场签订了加盟合作书。随后，他付了5000元定金。

　　不料过了不久，吕先生找的店面在交接时出现了问题，无法租用了，他便放弃了加盟打算。这时他才发现，他的定金却再也讨不回来了:“打电话给公司的人，他们说定金可以终身保留，但是不可能退还。”眼看着5000元钱要打水漂，吕先生十分着急。

　　签下合同内藏陷阱

　　在吕先生出示的这份“加盟合作书”中，记者发现其中并没有对于双方责任义务的详细约定，仅写有“此定金终身有效”。对此，该投资公司的刘经理表示，“定金”意味着违约的一方须承担全部经济损失之意。“如果是我们公司不让吕先生加盟，那我们应该双倍返还定金。如果是他的原因，定金就不能退了。”最终刘经理称，若吕先生执意要求退款，公司愿退还他2000元。

　　对此，法律界人士表示，这份加盟合约的性质是定金合同，并非特许经营合同。若给付定金的一方违约，无权要求返还。“除非定金超过了加盟费总额的20％，那么超出部分就应返还，因为合同法规定定金不能超过总额的20％。”律师表示，由于很多加盟商缺乏经验和相关知识，一些加盟公司就会打“擦边球”。一旦加盟方因各种原因无法履约，定金就注定要打水漂。

　　【相关链接】

　　据了解，除了在合同上玩“文字游戏”布下陷阱外，加盟中的陷阱还有许多。常见的有以下几招:

　　【“不合格”拒收】骗术:有些特许加盟的授权方，向加盟者承诺收购产品。但在合同上，会注明“要达到产品标准”。标准由谁定？当然是授权方，而且制定得非常模糊。当加盟商制造出产品后，授权方便以不合格为由拒收。

　　防范:合同是保障权益的屏障，切勿随便签字画押，一定要仔细推敲条款。涉及特许经营权的内容、期限、地点等在法律上都有详细规定，加盟者应仔细推敲，保护自己的权益。

　　【变相卖产品】骗术:很多项目都说是特许加盟，实际却是在卖机器设备，特许人圈完钱后就消失了。

　　防范:这种情况较集中在本来是通过代理销售设备的行业，比如洗衣店、咖啡店等。如果加盟者发现售卖的机器高于市场价，或买机器的费用占总额的大头甚至全部的话，就要多个心眼了。

　　【“样板店”为托】骗术:很多被授权人作为“样板店”的加盟点都非常诱人，装修高档、生意火爆，其实都是“托”，宣传夸大投资回报，声称收益率远高于行业平均水平。

　　防范:据统计，一个正常的加盟项目一般会在经营后1至1年半的时间才可能盈利，加盟者不能被授权方布下的“假象”所迷惑。决定加盟前一定要多走多看，随意选择几家加盟店进行考察，看看究竟能否赚钱。