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獐子岛活品销售代理变直营

发布时间:2012年04月02日 08:34 | 进入复兴论坛 | 来源:证券时报 | 手机看视频


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  3月29日,獐子岛(002069)与公司原虾夷扇贝等活鲜海珍品的代理商团队——大双赢组合全体7位代理商签署协议。这7位代理商加入獐子岛公司,成为公司员工。大双赢组合原有的销售渠道交给獐子岛,獐子岛不为这些销售渠道付出购买对价。7位代理商加上公司配备的40人的销售队伍组成活品销售团队,靠工资和销售奖励取得收入。獐子岛的活鲜海珍品市场由代理模式正式转变为直营模式。

  大双赢创始人毕家民自1995年开始与獐子岛合作,销售底播虾夷扇贝等活品。2011年獐子岛将虾夷扇贝国内市场划分为华南、华中、西南、华北、北京、东北、华东共7个大区,华东大区由獐子岛直营管理,其余大区均由大双赢掌握。大双赢组合成立10年间,随着獐子岛生产规模的不断扩大,底播虾夷扇贝年产量不断增加,大双赢组合也紧跟獐子岛的步伐,不断开拓市场,成为了獐子岛活品销售的重要力量。市场由原来的几个单一渠道转变为以北京、上海、广州、深圳、大连等多个重点城市为核心,辐射周边大中小城市的销售网络,年销售能力从原来的几千吨发展到现在的年销售几万吨,收入9亿元。

  大双赢组合成员加入獐子岛后,将按原来掌管的销售渠道继续负责该区域的销售工作。前三年獐子岛与他们签订销售目标责任书,完成销售任务可获得高额奖励。三年后将执行正常的销售奖励制度。

  獐子岛董事长吴厚刚表示,大双赢组合的加入,使公司原来被分割的市场成为一个整体,公司可以对整个市场的渠道和资源进行整合,统筹布局。另外,直营可以使公司的销售政策直达市场终端,市场激励计划可以直达经销商。吴厚刚还表示,大双赢的加入,是公司建立全球海洋活鲜产品销售网络的起点。 (柴海)

  (来源:证券时报)

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