一流的产品成就一流的销售业绩_新闻台

　　银基王朝是银基集团倾力打造的高品质住宅项目，项目位于金水路东段，与CBD一路之隔。总占地面积近500亩，总建筑面积130万平方米，业态包括高尚住宅、铂金级写字楼、超五星级大酒店等。

　　银基地产本着“精品意识、责任地产”的理念，先后开发了银基王朝一、二、三期，成功实现了3000余户中原财智精英的居家梦想。2011年，银基王朝4期全面入市，在项目超越前三期的基础上，实现了诸多突破，产品规划以ART-DECO主义的建筑形态立足，在郑州第一次做到了120米楼间距，来保证高品质住宅的充分采光与居住环境，城市自然山水园林与Art-Deco建筑的完美融合，体现了居者的尊贵与品位。

　　银基王朝四期产品面积区间从83至370平方米，共分三个类别，分别是83~132平方米王爵公馆、151~224平帝景豪庭、302~370孤品大宅。

　　作为银基王朝的置业顾问，我最深刻的体会是，产品和项目决定销售业绩，只有一流的产品才能成就一流的销售业绩。

　　我从事房地产行业已经5年了，在这5年中有失败也有成功，有欢乐也有泪水，同时也积累了珍贵经验：辛勤的工作造就优秀的员工，自从我进入银基房地产开发有限公司那一刻起，我就保持着认真乐观的工作态度和积极向上的进取心。

　　作为一名置业顾问，应充分了解产品，时刻用热情和真心对待客户，脚踏实地地跟进客户，使不可能变为可能，使可能变为现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。由于我参与过多个项目的销售，期间所积累的老客户对我的认真工作和热情态度都报以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一层楼，这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

　　做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。每个人都需要尊重，对待客户，给予他们尊重是先决条件；好的置业顾问必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件，同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们的潜在想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是谈判专家，在综合了各方面因素后，要不失时机、一针见血地点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功销售。所以这5年来坚持做好自己能做好的事情，一直做积累，一步一个脚印坚定地向我的目标前行。

　　说真的，这么多年来，能够在银基王朝项目取得成功，更重要的还是得益于项目一流的品质支撑，我想众多行业精英肯定和我有同样的感受，一流的产品方能成就一流的销售业绩。