保险网销正待分享的蛋糕网络营销战场就在眼前_新闻台

　　在保险销售误导的整治措施中，发展专业中介机构、拓展保险营销方式成为一项重要的政策措施，电话营销、网络营销等新型营销方式受到了业内的瞩目，相对于电话营销已经做得风生水起，网络营销还处于刚起步的阶段，但是信息社会的时代背景、WEB2.0的热潮涌动以及微博等业务的日益普遍，使网络营销受到了各方的高度关注，在淘宝、京东、当当等互联网商务模式的激励下，保险网络营销作为下一个电子商务的淘金点，正呼之欲出。

　　但是，热情与成功往往画不上等号，看看团购业务的过山车表现，就知道电子商务的淘金客要做好“殉道者”的准备，而且网络时代的“胜者为王”规律比传统商务模式下更为残酷，韦尔奇的“前三定律”在互联网时代已经演变成“胜者通吃”，就像奥运赛场上人们只记住了冠军一样，互联网时代的“亚军”基本上已经是处在失败的边缘了。

　　国外金融网络营销的经验也值得学习和借鉴，DISCOVER BROKERAGE DIRECTWCNG作为美国证券业第一家提供网上投资服务的公司，虽然引领了证券业的网络风潮，但是很快就被摩根斯坦利收购而不为人所知，相反以提供折扣经纪业务起家的传统经纪商嘉信理财后来居上，成为美国最大的网上经纪商，这说明并不是起得早就能切到互联网商务的蛋糕。

　　从我国保险业的发展来看，保险营销还是以“面对面”的直接营销方式为主，营销员作为保险营销主力军的格局在一段时间内还难以完全改变；电话营销虽然风头正劲，但是整个社会已经实现了从“电信时代”向“网络时代”的转变，连电信运营商都在向WEB转型，君不见手机上网已经成为潮流，再指望“潮人”们打电话去买保险，恐怕连保险公司自己都不会相信。

　　因此，对于保险市场的各利益主体来说，网络营销的战场就在眼前：保险公司、专业中介机构与互联网电子企业，谁能分得最大的那块蛋糕？

　　对于保险公司来说，庞大的客户资源是其发展网络营销的最大资本，准确的客户信息、原有的客户粘性有利于保险公司通过网络来拓展业务；但是，保险公司发展网络业务势必要冲击营销员和电话业务的利益格局，协调内部的利益关系对保险公司来说并不是一件轻松的事情，而且保险公司的社会形象也会影响其网络业务的发展速度，受够了营销员忽悠的客户，能轻易相信看不见的网络营销吗？