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【本报北京讯】金融危机以来，许多新兴市场国家纷纷提高了市场准入门槛，试图保护本国民族工业，如巴西提高了进口关税和能效等级，俄罗斯也准备出台政策提高能效等级。然而这些因素都阻碍了中国空调厂家的脚步。志高空调最近透露数据显示，该公司已成功实现了新兴市场的全面领跑。
根据最新海关数据显示，2011年，志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%，对印度、巴西出口均居行业前列，在新兴市场的开拓上实现了全面开花的好成绩。志高海外营销本部负责人表示，公司用“三把斧”开拓新兴市场。首先，准确定位，把握核心客户群。新兴市场都属于发展中国家，随着生活水平提高，人民对空调的需求逐渐旺盛。但是由于经济仍然属于发展中的阶段，消费者对物美价廉的产品需求量最大。志高牢牢把握这点需求，把自身发展较为成熟的中高端产品推向市场，受到核心客户的普遍欢迎。其次，突出自身优势，吸引客户青睐。第三，坚持“早进入、不放弃”的原则。对于新兴市场这块热土，志高从走出国门初期就积极谋划开拓，多年来，国际政治经济风云变幻以及一些国家提升关税、能效等级等，我国空调出口新兴市场遭遇了一些瓶颈，但是志高坚持稳打稳扎，决不放弃，深厚的市场根基最终奠定了胜局。
(来源:中华工商时报)
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