　　3月20日，中国人民银行公布了《2012年第1季度储户问卷调查报告》。报告称，未来3个月内有购房意愿的居民仅占14.1%，与上季基本持平，是1999年调查以来的同期最低值。同时，居民的房地产投资意愿继续回落，较去年末和同期分别降低了1.4和10个百分点，在主要投资方式中列第三位。其中北京居民的房地产投资意愿甚至低于2009年初的最低水平，仅为9.4%。

　　这一份调查报告，给时下正为楼市回暖兴奋着的发展商们，泼了一盆冷水，也能帮助发展商们，更好地去理性思考，接下来的路，应该怎么走。

　　3月20日央行的这一份调查报告，不仅表明了居民的购房意愿，同时还表明了一个社会现象：越高收入的居民其投资房地产的意愿越低，在不同收入水平的居民中，高收入居民（家庭月收入５万元以上）投资房地产意愿最低，仅为13.7%。反倒是刚需购房人的意愿没有改变。这实际上也是需求决定的，所谓刚需，就是房价高低都需要房子，他们对房地产没有投资性需求，只是为了自己用，因此，不管房价走势如何，他们买房的意愿不会改变，影响他们购房决定的，只在于自己是否有足够的能力买得起房子。

　　也正是刚需的力量，支撑了近来楼市的回暖。合富置业对最近一周的成交数据分析表明，在最近一周的东莞住宅成交楼盘中，有6成楼盘为刚性成交，刚性需求为市场主要购买力。而各大地产研究机构在对市场分析时，也曾一再强调，刚性需求始终存在，只是当时的东莞楼市供应出现结构性失衡，中大户型“遍布天下”，适合刚需的楼盘相对缺乏。

　　如今，央行的一份报告或许可以再度引起发展商的思考，诚然，迎合高收入群体投资需求的中大户型产品甚至是豪宅产品可以让发展商获取更高的利润，但如果从长远的角度考虑，迎合始终存在的刚性需求，打造刚需产品，或者在开发过程中至少保持相当比例的刚需产品供应，才能使发展商保持资金流畅，让楼市可以更健康稳定发展。毕竟，再高利润的产品，如果没有购买者，利润也只是一句空谈。

　　当然，只做了适合的产品，却没有适合的价格，购房者也依然不会买单。刚性需求置业者们并不是刁民，虽然在市场环境之下，期待房价再降点是人之常情，但只要发展商提供合适的产品，给出理性的价格，刚需置业者也会买账，这一点，从最近楼市回暖的迹象中已可窥一二。

　　只有真正迎合了市场大部分消费者的购买需求，才能在一场长久的楼市战役中，成为赢家。