　　一家之言

　　□张娜

　　众所周知，营销队伍不仅创造了保险公司主要的保费收入，而且还代表公司的形象，所以让营销员有好的精神风貌对保险公司的发展意义重大，因此做好每天的早会势在必行。保险公司应从以下几个方面做出改变。

　　第一，对于晨操，保险公司应用广播体操代替跳舞。保险公司的晨操大多是动感的舞蹈，这在短期内可以提高营销大军的士气，但是久而久之，越是动感的音乐越容易让人产生厌恶心理，所以对于大多数营销员精神不振的表现就不足为奇了。而广播体操就不同了，它不仅可以起到锻炼的作用，其舒缓的音乐还可以愉悦身心。如果保险公司条件允许的话，可以考虑让营销员在室外练习广播体操，让外界通过营销员看到保险公司良好的组织和纪律，达到很好的宣传效果，节省宣传费用。

　　第二，在早会中增加营销员访客失败的经历讲述。以往在早会上出现的大多是成功经历分享，很少有失败经历讲述。很多人认为成功可以激励人前进，其实失败经历也可以起到相同的作用，只是二者侧重点不同，可以相互补充，失败经历可以起到告诫作用，以防类似的错误再犯。除此之外，应当及时给予前一天展业成功的营销员物质奖励，以激励其他营销员，鼓励内部竞争，提高保险公司的业绩。

　　第三，借用早会加强专业培训，让专业培训成为早会中最主要的内容。早上是最好的学习时间。随着中国保险业的不断发展，消费者的保险意识不断增强，对于保险知识的了解也越发的多，这对于保险公司是机遇也是挑战，它要求保险公司要有更专业的营销团队。基于此，保险公司应该利用早会时间加强对营销员专业知识的辅导，并且做到定期测试，奖励成绩优异者，以此激励他们主动学习保险知识。如果营销员可以将所学应用于平时营销中，也会提升他们的成就感，有利于提高团队士气，降低营销员的流转率。

　　第四，适当地在早会中加入一些当时的全球经济分析，或者中国的经济发展状况等时事问题，这样不仅可以丰富早会的内容，使之变得多样化，而且还可以开阔营销员的眼界，有利于保险营销员的个人发展，也有利于保险公司的长久性发展。