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营销布局更趋完善 珠江钢琴上市进入倒计时

发布时间:2012年03月17日 21:56 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  证监会公告显示,广州珠江钢琴已通过上市审核,珠江钢琴成立于1956年,具有50余年的钢琴产品制造历史。经过多年的持续发展,珠江钢琴已形成以恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠为主的自主品牌体系,珠江钢琴表示,公司将以上市为契机,进一步提升公司的自主创新能力和市场竞争能力,获得跳跃式的发展。 

  珠江钢琴坚持“全球化”的经营战略,建立了较为完善的营销体系。截至2011年末,公司拥有国内销售网点278个,服务网点177个,国外销售服务网点235个,营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区。 

  在国内市场方面,公司产品销售主要通过经销商(琴行)进行。经过多年的积累,公司已经形成了以广州、北京为中心,带动东部、南部、西部、北部四大区域发展的国内市场营销格局。公司通过组织参加经销商订货会、乐器展览会、产品推介会、邀请客户来访等方式加大公司产品的市场推广,并积极参与大型机构批量购琴的招投标。 

  海外市场主要通过参加国际乐器展览会、邀请海外顾客来访等方式,与海外有实力的经销商、贸易公司等建立业务关系。通过与世界领先钢琴生产企业合作生产,吸收其先进生产技术的同时,促进公司海外业务的发展,并灵活运用网络销售的模式,积极推进海外新兴市场的建设。 

  珠江钢琴表示,公司将进一步完善营销布局,提高顾客购买产品的便利性和公司提供服务的及时性,也使珠江钢琴能更快地收集市场信息,并根据市场反应调整业务和服务。 

  据了解,珠江钢琴上市募投项目之一即为建立北方营销中心,该项目的建成将极大地提高本公司在北方市场的销售能力,有效地改变公司在北方市场销售能力,辅以北京珠江制造的投产,公司市场布局将趋于完善,北方市场地位也将得到提升。

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