　　养老故事

　　龙年的春节来得格外早,对于我这个做母亲的人来讲,今年的春节有两件事非常值得回味。一是远在上海工作的女儿、女婿携带小外孙千里迢迢回家过年，一家人又团圆了，了却了我的相思之苦；二是大年初二，中国人寿湖北省黄石市分公司收展部刘经理到我家拜年，宣传国寿保险产品，女儿、女婿兴致甚佳，当即购买了2万元的国寿10年期“福满一生”分红型产品，7980元的20年期的“康宁终身”、“康宁定期”重大疾病保险，从此女儿全家人的晚年养老又增添了一份保障。

　　我一直在黄石市一家医院传染病科室工作，职业的经历与习惯，让我懂得了生命的宝贵，健康的重要。在医院工作这么些年，每当看到一些病患者因疾病缠身，无钱医治，不得不放弃治疗；有的患者虽经治疗，由于费用昂贵，不得不把仅有的一点存款消耗殆尽，造成因病返贫时，我心里总在想，若当初这些病患者有些保险意识，能提前购买一点商业保险，此时不是可以将一部分风险转移到保险公司吗？

　　2007年，我在一次活动中，经朋友介绍认识了中国人寿湖北省黄石市分公司收展部的刘经理。他专门负责我居住社区的售后服务工作。当时，国内分红保险开办不久，销售非常火爆，于是，我根据刘经理的建议，拿出10万元购买了国寿“鸿泰”两全保险产品，总体收益不错。之后，只要是中国人寿黄石分公司举办的一些大型活动，刘经理都邀请我参加，通过专家的讲授，加上我平时也比较关注这方面的资讯，对商业保险有了更多的了解。

　　2011年，我正式办理了退休手续，现在每月都能从社保机构领取1600多元的养老金，无论怎么说，我这一辈子晚年总算有了保障。可是我唯一的女儿大学毕业后，一直在打工。2009年成家后，与女婿在上海与人合伙开办了一家公司，目前经营情况还不错。也许是人老了，考虑的事件也多了起来，作为母亲我时常为女儿及她们全家人的晚年养老保障担忧，担心她们现在不趁年轻，收入水平也不错的时候，及早规划养老，购买一些商业保障，将来万一遇到一些突如其来的事件怎么办？为此，在与女儿通话中，我们常常聊起了保险，女儿及女婿也渐渐地对保险有了更多的认识。

　　春节前夕，刘经理再次来到我家，将中国人寿一款新产品“福禄鑫尊”向我推荐。我当即决定给女儿购买。于是，与女儿、女婿进行了电话联系，她们建议等春节回家后再定。除夕之夜，刘经理给我们全家人拜年，大家约定大年初二在我家见面。由于前期的铺垫充分，大家见面如同老朋友一样，刘经理详细介绍了中国人寿发展概况，分红保险投资收益和各类险种等保障情况，并根据我们家庭实际情况，从专业的角度建议，若经济状况允许，后续交费有保障，可用一部分资金选择分红理财产品，再购买一点重大疾病保险，并告诉我们两项产品都具有保单借款功能，即使经营出现资金周转困难，也可以向保险公司借款，并将事先准备的投保计划书进行了探讨。我们随即进行了认真的演算，女儿、女婿从投资收益和养老考虑，最后决定购买保险，凭借这些保险投资和未来收益，女儿全家人的养老就有保障了。

　　吴翠娥/口述祝明发/整理