　　天前，京东商城压榨上游供应商的消息可谓沸沸扬扬。

　　有媒体记者询问“京东商城要求供货商给予京东商城20%毛利率以及总额不低于100万元的毛利保底”的事情。刘强东对此做了解释，他说：“签订协议的是国内不太著名的一个小家电，平均客单价是86元，20%的毛利率，每个也就是十几块钱，但我们为此付出了仓储、配送、支付、销售等服务。其次，这是一种市场行为，不是一种行政的力量，京东没有能力强迫企业给予20%的毛利率。如果说这20%超出他的承受能力，他就撤出，他愿意给这个钱，是因为京东给他带来价值他才愿意跟我们合作的。京东按照不同的品类会收取各种费用，费用收取的原则就是京东帮这些品类销售的时候，我们在品牌上投入是多少。对于很小的小家电，我们投入实际上超过20%了，这是今天京东商城亏损的原因。所以我认为收取20%没有过分，如果传统渠道至少40%。”(2月22日南方都市报)

　　看完刘强东的话，我突然明白，原来刘强东并没有对所有的上游供应商“一视同仁”，而是仅仅对小家电商“另眼相看”了。那么，事情究竟如何呢？

　　在家电行业，那些传统大家电的毛利率已经低到了难以想象的地步，大概在10%左右之间，极少有能达到20%的，少的要可怜到5%。而小家电的日子则好过一点，被称为“家电业最后一块蛋糕”。我们不妨通过这样一组数字来看小家电在毛利率上所占的优势：“2011年上半年，九阳小家电平均毛利为35.63%，其中豆浆机系列超过40%。而爱仕达炊具的毛利为28.95%，小家电毛利为20.56%。大家电产品的毛利润则相形见绌。格力电器上半年空调的毛利为15.34%，ST科龙更低，空调毛利只有13.94%”(2011年8月31日每日经济新闻)。

　　人们很容易看出，刘强东即使想向大家电索要20%的毛利率也是不可能的，那无异于天方夜谭。而向小家电索要20%的毛利率，这则很现实，因为按照小家电前几年的毛利率水平，京东要上20%是勉强可以让小家电企业接受的。但现实是，小家电目前毛利率不断下滑，在此现状下，京东再砍上一刀，要去20%，那小家电企业自己还剩下多少呢？“平均客单价是86元，20%的毛利率，每个也就是十几块钱”，刘强东非常轻松地说着这些话，殊不知照这样下去小家电家里也不会有“余粮”的。小家电的毛利率极少有能达到50%的，假如在刘强东的“压榨”下小家电只剩几个点的毛利率，人们不难想象他们能怎么过下去。

　　刘强东认为是小家电拖累了企业盈利，如果没有小家电，靠利润更低的大家电京东商城就能提前盈利？别说小家电对于京东商城无足轻重，刘强东在2011年曾经对销售有过这样一个预测：“2011年销售额约240亿元-260亿元，其中小家电25亿元”。而京东商城2011年全年实际交易额为309.6亿元，小家电的交易额超过预期。由此可见，假如小家电真的没了命或者不再和京东合作，怕是京东商城的小命也难保了啊！姜伯静