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细分电商价格战靠“拼爹”

发布时间:2012年03月03日 16:08 | 进入复兴论坛 | 来源:中新网 | 手机看视频


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  并未盈利却敢于争取美国上市,虽然亏损却继续在拼低价中鏖战不已。在综合类电商价格战尚未完全落幕之际,细分类电商的价格战硝烟再起,而这些能够拼价格的,多数“背靠大树”,有个财大气粗的投资方或者母公司。

  虽然经历了白热化的价格战之后,价格战几乎被电商公认无益于行业的长期发展,但目前处于“价值战”转型的电商,依然没有放弃价格战的阵地。

  鞋类三国争霸:折扣+减价

  在鞋类细分市场上,好乐买与乐淘一直双雄争霸,直到中途杀出个优购网,其背景是最大的鞋类品牌商百丽集团。

  在好乐买与乐淘的争战今年趋于平静时,优购网宣布推出“春雷行动”,Nike、Adidas、彪马、匡威等品牌商品在现有4-7折的基础上再立减50元-200元,并且全场买400返400元。这一价格战初显成效,优购网首次日订单超过6200单。

  在不挣钱的前提下还有余力进行大规模促销,和优购网的背景密切相关,这家企业由百丽国际和百度合资建立,而百丽在中国大陆拥有自营零售店14950家,国内女皮鞋销售额前10名中,有6个品牌属于百丽国际。此外,百丽还是国内最大、全球第二大的运动用品代理商。

  家电销售:“夜店”再降20%

  在3C、家电领域,竞争则更为激烈,京东商城、当当网、亚马逊中国都在卖家电数码不说,传统家电零售渠道的大佬苏宁、国美也纷纷在网店上发力,前者有苏宁易购,后者有国美库巴。

  就在京东、当当、亚马逊中国对免费送货心有余而力不足,纷纷宣布开始收运费时,易购和国美却因为依赖了苏宁、国美的全国仓储、物流、门面体系,继续保留“全场免运费”。而库巴网高管一面抨击电商价格战不理智,一面自己仍在价格战的大道上一路狂奔。该网站近日又推出每月一轮的“夜总惠”,活动期间将多款产品价格再向下调20%,一款32英寸液晶电视价格甚至不到1500元。

  选择夜晚促销的不止库巴一家,当当网近日同样以“夜总惠”的称号进行大规模的促销。而京东商城的“夜黑风高”已然成为知名促销活动——在晚上秒杀低价商品,白天又恢复原价。

  奢侈品:唯品会争上市

  今年2月,细分类电商网站唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了上市申请。

  值得关注的是,这家销售时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等高档商品的电商,2011年净亏损1.07亿美元。

  与此同时,国内奢侈品B2C网站竞争激烈,走秀网、唯品会、耀点100、美西时尚、聚风尚、佳品网、全球优品、第五大道等网站近两年纷纷冒头,而唯品会仅处行业中上游,谈不上拔尖。

  但业内分析人士称,这家网站成功上市的可能性并不小,其投资者是风投领域最著名的红杉资本和DCM,二者总计投资唯品会7000万美元,两家风投先后已将多家业绩并不抢眼的企业送进了美国资本市场。(张奕)

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