　　作为传统楼市旺季开始的3月,自然是开发商抢占市场的有利时机。不少楼盘也将第一次加推时间放在3月。“无论是开盘加推还是营销活动,都是为了‘备战’旺季的到来!”一位地产人士这样总结。特别是在低价项目入市的带动下,省城楼市3月成交量有望逐步回升。

　　据不完全统计,3月份济南楼市有16楼盘有推盘计划,产品类型以刚需、改善型需求为主。

　　4个纯新盘本月入市

　　记者调查了解到,3月省城楼市将有4个纯新盘入市,涵盖住宅、商铺、写字楼等物业类型。据悉,玉兰广场将于3月中旬首次开盘,100-1800平米分割、整层写字楼亮相泉城；舜奥华府也预计在3月中旬首推出200套左右的房源,面积在90-170平米之间；绿地普利中心打出2012济南商务办公进入云时代概念,推出100-2000平米摩天商务；而位于泉城路西头的泉城旺角产权商铺也预计在3月启动销售,据其营销负责人表示,8-35平米的商铺面积规划迎合了很多投资者需求,低总价、黄金区位优势更是让产品备受购房者追捧。

　　在3月楼市中,省城东部是推盘的主力战场。中海奥龙观邸、海信慧园、绿城百合花园、丁豪广场四大老盘继续加推；市中心由商业、写字楼项目作支撑；南部与西部暂无项目开盘动态。

　　2月刚需盘支撑济南楼市,3月入市楼盘中,大户型开始略显活跃。据悉,中海奥龙观邸3月将推出90平米、165平米、195平米三种户型,售楼处置业顾问表示,165平米户型房源备受购房者青睐,前来看房市民多以登记此种户型为主。看房者刘先生直言,如果自住,165平米房源可满足一步到位需求；如果投资,这样大小面积的房产也容易出手。在刚需购房者打开龙年楼市成交窗口之余,改善型购房群体也开始活跃起来。

　　降价跑量主旋律不变

　　2月,受部分楼盘大幅优惠影响,省城楼市成交量火爆,有业内人士调侃,价格几乎已经成为衡量房地产市场的唯一标准,降价是2012年楼市的营销主题词,“成交低迷,开发商如不降价,很难拉动成交。”

　　继佛山、芜湖之后,上海也经历了政策反复的命运,一周时间“旧政新解”被正式叫停。业内专家分析,“限购政策预期依旧从紧,此轮调控时间很长,开发商普遍面临融资问题,必须要加快节奏,回笼资金,以价换量或解当下之局。”

　　记者调查了解到,3月入市的部分楼盘推出较前期更大的优惠活动。以往楼盘推出的优惠多以银行按揭99、98折出现,现在92折、9折优惠浮现楼市。更有楼盘推出“零首付”、“15%首付”、“内部团购房”、“首付分期”等营销活动,以促成房源成交。一知名代理机构策划经理表示,开发商要想留住买房人,只有在价格上多下功夫。

　　在采访中,记者发现,3月入市的项目中有迂回报价趋势,房源价格多难以确定,主要也是因为开发企业无法判明定价或者降价到什么程度才算合理,才能触动购房者,挽回销量。