　　必须看到，产融结合的模式门槛是比较高的，是否可以广泛应用呢？尤其是大企业带小企业的模式，对于客商和异地商会来说，具有一定的相似性，更加有参考意义。

　　链条追踪 “悠”着给钱

　　“我们现在是与四联集团合作，四联集团的一个特色就是：多批次、小批量。我们有一次拜访一个客户，他们最少一次的供货量是5个件。”这就决定了信联产融小贷公司业务的“小”，“目前为止，我们做过的最小的业务，是一万元。我觉得这样大家可能就比较容易理解我们的服务对象。而像3万、5万这样的业务，在笔数上是占了大部分的。”

　　考虑到这些实际情况，信联产融小贷公司在操作上采用了链条追踪的方式。

　　“首先是锁定业务，你交了货，比方说10万的货，那么我们可以给你8万左右的数额，等你货款到账了再还。如果你之后再有需求，那么你再提。”信联产融小贷公司常务副总经理刘汉杰说，“你想贷得更多一点，我们不会多给，但绝对保证你的正常生产。”

　　这相当于就是突破了银行传统的流动资金管理的概念。“银行通常是给你一千万，怎么用你自己安排，在约定还款日还款就行。”刘汉杰介绍到，链条追踪的方式也避免了很多民营企业“手里有了钱，就抑制不住冲动”的问题。但比起传统的模式，这无异于工作更加繁琐，“我们也在通过电子化的方式来操作，借用科技手段解决这个追踪的过程，减少人力投入。”

　　把握长期持续的营利机会

　　由此看来，这种模式的门槛是比较高的，那么民间资本是不是有能力将之复制呢？

　　刘汉杰认为，民间资本并不见得会排斥这样的模式。“比方说，民间资本它可能追求高利润，但它就会面临高风险，但我们就是一种风险可控的模式，更多的精力投向了管理与服务层面。”

　　并且，民营小贷公司现在服务客户多是点对点，针对客户的上下游企业及周边企业进行考察审核，贷后管理的成本也就高。

　　“表现上看，我们支持的是链条上的小企业，但通过支持他们，其实我们支持的是整个产业集团，产业集团更好更稳固，我们也就发展更好，业务更多。可能单笔业务看似不高，但拥有的是长期、持续营利机会。”刘汉杰强调，这个模式看似简单，但重在管理，以及核心企业的选择。

　　复制须慎重

　　刘汉杰表示，公司已经在准备开始复制这种模式。

　　“我们的一个目标，是想向产业银行发展，这在中国目前是还没有的，也没有一个清晰的路径。”刘汉杰说，“不管之后我们是发展成为村镇银行，或是产业银行，都是在预期中的一个试点过程，成功之后，也许就能成为可复制的模式。”

　　同时他强调，如果商会要采用，最主要的是一个风险控制模式。还要注意保持“耐得住寂寞”的平静心态来经营。

　　西南大学经济管理学院金融学教授刘文朝则认为，可以借鉴一些做法，但要认清这中间的不同：“商会组织和大企业集团不同，它是一个松散的协会组织，靠会员上交会费维持，加入退出比较自由，会员之间联系不那么紧密。而产融结合的模式是有一个独立核算、自负盈亏的大企业与金融业融合，与相关小企业在原材料供应、生产、销售联系很紧密，所以产融结合的模式不可以单纯复制。”