低迷之下，降价不是唯一方法_新闻台

　　强眼看楼

　　文/赵强

　　在国家持续的宏观调控下，房地产市场冷清了很多。很多开发商开始心慌了，纷纷推出了打折、降价等促销手段。但是，我们也不应忘记，市场有时候就是“买涨不买跌”。越是便宜了，大家越是观望，还想看看能不能更便宜。所以，在市场低迷的情况下，降价不见得是唯一方法，也不见得就是最好的方法。

　　让我们把目光投向狮子湖。第三届驻华大使狮子湖高尔夫邀请赛刚刚落下帷幕。这是狮子湖又一次面向全世界的成功营销。不知道细心的读者有没有发现，随着我们不断听到关于狮子湖的“故事”，我们的心理也在悄然变化。笔者身边的不少朋友，把自己的奋斗目标定为将来在狮子湖买套别墅！不仔细想，也没有什么。仔细一想，其实很有意思。为什么是在狮子湖买别墅，而不是在其他地方买别墅？清远的别墅项目可不只有狮子湖。因为，在大家心目中，能在狮子湖买别墅，那是人生成功的标志！就像女士要选LV、爱马仕的包包，男士要戴劳力士、百达翡丽的手表，很大程度上已经不仅仅是看重东西本身。试想，如果你的东西能给大家带来“值得拥有”、“倍儿有面子”等这些感觉，你的东西害怕卖不出去么？还害怕卖不上价格么？

　　看看我们上面提到的名包、名表，我们通常称之为奢侈品。其实，奢侈品这个词本身并无贬义。之所以提到奢侈品，是想提醒大家奢侈品为什么会成为奢侈品。奢侈品之所以成为万众瞩目的奢侈品，靠的不是降价促销，靠的是营造一种“感觉”。这些“感觉”，无外乎“高贵”、“品质”、“气质”……当然，这种营造感觉的过程不是短暂的，就像卡地亚珠宝已经走过了上百年的历史。

　　回头再看狮子湖。一开始，狮子湖对于大家来讲也是陌生的。但是，狮子湖深耕南中国，这几年来通过大使峰会、高尔夫邀请赛、业主联谊会等活动，借助于媒体不断给大家讲故事，讲关于狮子湖的故事，讲关于品质生活、理想生活的故事……耕耘终会有回报。狮子湖的“商务与圈层”这张牌打得非常漂亮。所以，狮子湖的业主有的是不到三个小时就决定买下别墅，狮子湖的别墅卖到上亿元一套大家仍然觉得很值……以至于现在，不少人把奋斗目标定为在狮子湖买套别墅。

　　对于其他开发商来说，即使你不是卖别墅的，你同样可以向狮子湖学习。学习狮子湖的营销，学习怎样把你的楼盘变成同类产品中的“高端产品”。要善于营销，善于借助于媒体，向大家宣传自己。这种宣传，不能是简单地告诉大家，哪里有楼在卖，多少钱一方。那是没有多大作用的。

　　市场的竞争之所以激烈，很大程度上在于大家是同质化竞争。江南的房子和江北的房子，在大家看来，没有什么太大的区别，都是房子。你要明白地告诉大家，我的房子和别人的是不一样的。它有好的配套、好的物业、好的升值空间，可以让你拥有一群好邻居，可以让你拥有大家羡慕的目光，可以证明你的选择是多么精明和智慧……

　　沧海横流方显英雄本色。现在的市场不缺房子。其实，也不缺买房的钱，缺的是买房子的决心。这种决心，就看各个开发商怎样给到自己的客户了。切记，降价绝不是唯一方法，也不一定是最好的方法。