何以黄皮蔗热阳山桔滞_新闻台

　　近日，在江门新会崖门镇水背村农户种植的黄皮果蔗田头车水马龙：一辆辆外地的货车忙着收蔗，收购价普遍在每公斤1.2元至1.4元，高于成本价两三倍。同样有名气的阳山桔却大量滞销，桔子都在树上挂了将近两个月，即使以每公斤0.8元的低价出售，仍然面临着无人问津的尴尬局面。

　　一边是黄皮果蔗卖得红红火火，一边是阳山桔销售冷冷清清，对这种冰火两重天的现象，不能全怨政府缺少指导、市场信息不灵。因为在市场经济时代，政府不能干预种植和买卖行为，从种植到销售都必须围绕市场转，才有可能走出农产品买卖忽冷忽热的怪圈。笔者认为，不管种植还是养殖，农户要真正赚到钱，就要解决好叫响品牌和组织销售网络这两个问题。

　　一个农产品要受到消费者的欢迎，首先要有吸引顾客的内在要素，就是与众不同的品质。黄皮果蔗之所以畅销，在于其清甜爽口、润喉的好品质。当然，光有好的品质还不够，还要让好品质广而告知，甚至路人皆知，才能带动产品走向省外甚至国外市场。

　　好品质和品牌只是农产品畅销的硬件，还要有完善的销售网络，农户才能赚到钱。不过，仅靠农户单枪匹马去打开销路是不实际的。活跃于城乡的经纪人和日渐成熟的合作社，则可以完成这个环节。像开平、恩平等地的冬种马铃薯，其销售基本上都是由当地的合作社联系客商上门收购，农户只需要种植好马铃薯就行了。其他如冬瓜、粉葛、木薯等特色农作物，也是通过当地的经纪人推向市场的。

　　目前，全省各地不少农产品都有一支经纪人队伍，形成产业规模的也有合作社帮助销售，他们对建立和完善庞大的销售网络功不可没。如果把这些成熟的经验推广到诸如阳山桔等有好品质但名气不大，或者尚未形成销售网络的农产品市场，无疑是一件大好事。