奥克斯不惜血本讨好商家_新闻台

　　全球性遭遇“极寒”天气袭击，2012传言再度兴起。这未能影响到奥克斯空调经销商们提前启动2012年旺季销售的热情，推动奥克斯成为元旦、春节空调市场最大赢家。

　　连日来，奥克斯商家在全国打响了一轮空调抢购浪潮，通过启动“空调下乡三重补贴”，为农村消费者购买空调提供“政府13%、企业10%、商家最高10%”的大补贴，让消费者最多省下500多元。

　　“这么卖力的推动奥克斯销售，关键是厂家给予我们的支持更给力，真是大品牌推出大手笔、大商家享受大回报。让其它空调商家羡慕和眼红”，奥克斯商家如是说。

　　奥克斯：大品牌的大手笔

　　今年初，奥克斯空调以“品质战略”引领全球品质回归同时，迅速启动一项名为“战略卖渠”专项工程。在这一工程中，奥克斯除了在全国给予500家核心商家以马自达6、奥迪A4至A8系列的新车奖励外，还送商家前往北大清华接受高级管理课程培训，并在终端促销、礼品等资源上给予倾斜性支持。仅这一项，奥克斯投入资金便高达亿元。

　　奥克斯并非“嫌贫爱富”。奥克斯空调国内营销总经理金杰透露，“春节过后，奥克斯专门面对国内所有经销商推出了‘风雨同舟’计划，给予存在库存压力、市场销售不畅的商家推出‘2%至5%’不等的奖励，为这些企业在资金运营上提供强劲后盾保障。”

　　作为空调企业第一集团军的奥克斯，大手笔并非偶然。早在2009年，针对全球金融危机引发的空调商家库存问题，奥克斯发布《空调健康渠道白皮书》，一举开启了“清仓、换货”先河，给予商家在政策、资金及促销等支持。2010年，奥克斯斥资1000多万签下全球“功夫皇帝”李连杰作为品牌代言的合同，为商家注入强大“品牌驱动力”。

　　商家：造富减负惠及消费者

　　奥克斯通过“战略卖渠”造福商家，让商家获得物质和精神双丰收，又通过“风雨同舟”计划减负商家，让奥克斯这棵大树在寒冬中成为众多商家的保护伞。拥有18年发展史并实现“三年蝶变”的奥克斯空调，通过“同舟共济、抱团扩张、利益共享、回报社会”的发展理念，赢得商家与消费者的一致好评。

　　自2009年到2011年3年间，奥克斯空调实现了37%、80%、90%的大幅度增长，创下第一集团军企业业绩增长新纪录。奥克斯还代表中国空调业首次与三星、联想等全球500强巨头摘得中国营销界最高荣誉――中国营销创新奖TOP10大奖。

　　豪车、高级课程培训以及2%至5%的特别奖励，表面上是商家成为奥克斯利益链条中的受益者，实际上厂家的这种政策支持，最终会提升商家的信心和热情，通过市场传感器将利益最终让给消费者，获得来自商家的最好产品、最好服务和最丰富促销。