广州国美高集群先吃定碗里的，再瞄准锅里的_新闻台

　　面对复杂的经济形势，加上国家针对家电行业的刺激性政策相继退出，自去年七月以来家电行业内销出现的下滑趋势，令业界对市场前景均持谨慎态度。高集群认为是危机也是机会，“我也怕风险，得先把风险扛住，在危机中生存下来，而且身强体壮，之后才是找机会”。在2009年至2011年盈利状况良好的情况下，广州国美同时也对管理线条进行梳理，流程再造，网络优化，费用管控，抗风险能力提升，“我可以说目前国美的风险控制能力达到了有史以来的最高水平”。

　　高集群首先把目光投向了农村市场。据他介绍，广州国美在一线市场的网店布局已经基本完成，但在农村市场的网络还不够丰富，目前在广州外围郊区市场以及县级市场的门店仅有五十多家，“后面十年的希望在农村，我们将全力以赴开发农村市场，没有计划今年具体要在农村开多少店，能开多少就开多少。”

　　他的底气来自于广州国美已经找到了在农村市场发展的模式。这与其在一级市场的拓展模式不同，一方面打通了物流和商品供应链，让索尼、夏普等原来在三四级农村市场没有营销机构的品牌可以通过一级市场的渠道，由国美物流配送到这些郊区、县级门店中，同时，本地招募自有导购人员，节省了供应商的人力和物流成本，而原先自有渠道扩张遇阻的供应商也会重新回到电器连锁渠道中。

　　除此之外，高集群还要把广州国美的“触角”伸出广东，伸向湖南。去年底，国美就提出让强大的分公司到相对落后区域开店的交叉开店计划，当时高集群就透露，广州国美今年将组建全新的团队到湖南，并在广州周边的东莞、佛山等地共新开20家左右的永乐门店。

　　今年开年以来家电市场表现疲软，令前景更多几分不确定，但这似乎并没有影响高集群向湖南市场出发的决心，据悉，“先遣部队”已经开赴湖南，不过对于门店什么时候开起来，高集群语带保留，“看前期筹备情况，一切都到位了就开”。

　　不过，这一跨区域的交叉开店计划被业界视为过于大胆的举动，虽然广州国美拥有资金实力和运营经验，但未来需要面对的竞争和挑战同样很大，与已经占据市场先机的当地本土的通程电器以及湖南苏宁存在竞争，与自己的手足湖南国美的竞争也不可避免，还需要在当地构建自己的物流和售后体系，这些都将成为考验。

　　如此看来，这一个机会看起来更像是一把双刃剑，这就要看高集群带领的“外来和尚”如何念这本经了。

　　南方日报记者钱玮珏