走出国门还需迈过三道“坎”_新闻台

　　“从纵向比较，重庆农产品出口成绩可喜；但与兄弟省市相比，重庆只能算‘小兄弟’。”昨日，市农委对外合作处处长方玲在接受采访时表示，我市农产品要加快走出国门的步伐，还需冷静分析优劣势，在三个方面下足功夫。

　　优势明显

　　我市“两翼”地区丘陵、山地面积较大，立体气候明显，生态保持较好，地方特色农产品品种丰富，具有发展农产品出口的先天优势。

　　“现在国外对进口农产品的质量要求近乎苛刻。”方玲说，“但这也为我市农产品出口带来机遇。”

　　上世纪80年代，广东省为香港地区供应鲜销蔬菜等农产品，广东的农产品出口一度占全国的1/3。但随着当地城市化的推进，蔬菜基地面积不断缩小，一些蔬菜质量也难以达标，于是不少出口企业将目光瞄准了我市渝东南地区。目前，我市黔江、彭水等区县自发承接起供港鲜销蔬菜基地的转移，出口基地面积在5万亩以上。

　　“如果能抓住这些机遇，我市农产品有望再上新台阶。”方玲说。

　　短腿突出

　　目前，我市农产品出口主要受以下几方面制约

　　企业实力弱。农产品要出口，必须达到目的地国家设定的标准。这需要企业对整个生产、加工、运输过程的质量安全进行全程控制。目前，我市农业产业化企业中，“个头”大的少，不少企业甚至没有属于自己的生产基地，难以从源头上控制农药、化肥等投入品的使用，质量成为企业迈不过去的“坎”。去年，日本再次提高农残标准，我市渝东南一食品加工企业的对日出口额因而下降40%。

　　外贸人才少。农业企业的外贸人才因工资水平、工作条件等原因，流动性较大，许多企业在与外商沟通时，语言也是道难以迈过的“坎”。开县某企业因为缺乏专业人才，至今与日商没说过几次话，每次都靠书面交流：日方将要求写在传真上传来，中方请个临时翻译译一下，再将自己的想法译成日文传回去。这家企业做出口七八年，出口额一直“稳定”在10多万美元，新的市场也无法开辟。

　　销售经验差，成为走出国门另一道难迈的“坎”。我市一些企业想做出口，但却不太懂营销：一些企业参加国外会展时，包装上只有中文没有英文，很难推销自己。还有的企业对运输方式研究不够：去年，有一家企业向外运输一批晚熟柑橘，就因为没有很好地控制运输中的温度，在路上即烂掉一半。

　　应对支招

　　出口农产品，既能创汇，又能扩大市场空间，让农民和企业获得稳定的利润。如何进一步做好我市的农产品出口？

　　对此，方玲建议：各区县要研究国外市场需求，做强自己的优势产业，培育龙头企业，并鼓励有条件的龙头企业按出口标准生产，为出口打下坚实基础。同时，企业要有目的地参加一些国内外的展会，并在参展前做足“功课”，如事先完成目的地国的申请和注册等手续，以便于洽谈时掌握更多主动权。

　　其次，继续加强对农业企业外贸人才的培训，让这些人才能与外商流畅地沟通，帮助企业顺利完成检验检疫、报关等手续，为企业守好已有市场份额、开辟新的市场空间提供可能。

　　最后，市、县各级政府要鼓励企业有目的地参加一些国内外会展，学习国外农产品包装、销售经验；对于在运输、贮存等方面中出现的难题，则可以组织力量进行攻关，让企业迈出国门的步子走得更快、更稳。