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根据易观智库分析,目前中国手机市场渠道开始进入转型期。首先一个比较明显的变化是手机厂商直供模式的加强,渠道的扁平化趋势进一步加剧。比较明显的一个例子是三星手机的渠道改革,从2010年12月起,三星手机全面推行了直供模式,经过一年多的发展,三星对手机渠道的把控能力不断得到了提升。
另外,运营商加强了对终端市场的管控。易观智库分析师王颖认为2011年三大运营商终端公司调整动作频繁,且对终端产品的补贴力度也在不断的提升。高端明星定制机型数量的不断提升,让消费者对定制机以及合约花费套餐有了明确的认知。本年度,运营商捆绑渠道的市场份额为18%,预计到2014年市场份额可提升至25%。
电子商务渠道方兴未艾。近两年,电子商务凭借物流和低价优势,手机产品的出货量在不断提升,使得传统的分销渠道受到大的影响。而对于传统的零售分销商的销售策略也开始从“卖产品”到“卖服务”转型。
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