整合企业资源提高议价能力(图)_新闻台

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　　“中国有4000万家中小企业，2010年中国外贸出口商品总额达到15779亿美元，超过70%的出口额由中小企业完成，其中通过电子商务完成的仅占4%，不仅黑龙江省，全国的中小企业对外贸在线交易都不太认可，并未发展起来。”敦煌网副总裁刘思军在接受本报记者采访时很是感慨。

　　刘思军说，传统的交易使我国的中小企业无法直面客户，利润空间小、周期长、风险大。国内的中小企业在对接海外市场的庞大需求时，缺乏拓展海外市场的能力，中小企业在发展对外贸易时，海外企业对于很小的订单量大多不愿意接受。同时，中小企业在市场定位、产品定位、用户沟通、渠道部署、销售促进等方面缺乏网络营销人才，在平台服务、支付服务、物流配送、仓储服务和原材料供应等问题上缺乏管理运营经验。

　　以敦煌网为例，作为能够为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，就是在综合以上因素的考虑下，融合新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。作为外贸交易平台，敦煌网海外市场推广的覆盖面已经覆盖到全球的所有国家和地区。中小企业自身在拓展海外市场时会遇到很多麻烦，而通过互联网的形式，能够直接达到想要的效果，降低风险。

　　刘思军建议，黑龙江可以选择一批市场份额高、实战经验足、发展前景好的外贸电子商务企业作为政策试点，对试点企业试行集中报关、快速结汇等试点政策，将企业纳入到海关和商检的监管范围，从而解决电子商务出口业务正规化的问题。同时将省内在线交易的中小企业集中起来，发挥整合优势，提高议价能力，降低交易成本，方便国外企业集中大量选择，使省内中小企业足不出户就能获得全球订单和买家资源，更加标准和规范。记者徐秋丽文/摄

　　敦煌网副总裁刘思军

　　作者：徐秋丽