“左位效应”让顾客多掏腰包？_新闻台

超市内多数商品标价利用“左位效应”吸引顾客。记者刘莉摄

　　中国江苏网2月9日讯人们愿买0.99元的东西，不买1.00元的，这叫“左位效应”；花钱办健身卡而从不使用，这叫“乐观倾向”……最近，一则“互联网公司是怎样激发你的消费欲望的？”微博很快红了起来。不少人看后一声长叹，“原来如此”，有不少人更是给自己此前花钱买了没用的东西找到了很好的借口，“这都是上了商家的当”。

　　网友：好像是有这么回事

　　不少网友对此大呼“原来如此”，微博网友武鹏USTC就表示深受“左位效应”之害。南京不少消费者明确表示赞同：自己去超市的时候，9.9元的商品和10元的摆在一起，哪怕只差一毛钱，也会感觉差不少，价格就不在一个档次上了。

　　而“乐观倾向”更是被不少人“实证”了。南京市民周小姐说，“我去年花2000多块办了一张健身卡，当时自信满满，一定要一周做一次瑜伽，结果不是这周这个事耽误，就是那周那个事没去成，最后只去了两三次，最后1000大几的钱都甩到水里去了”。

　　淘宝商家：“左位效应”作用不大

　　昨日记者通过淘宝大学找到了一位南京的大卖家许珂。对于“左位效应”，他不太认同。

　　许珂是超级大卖家，现在从事坚果生意。他说自己也曾经试着在自己店里试验，但发现“左位效应”在当今压根不起作用。许珂曾用松子做过试验，同一种规格、质地的产品，在网上的描述、其他促销手段也基本相同。只是在不同时间定不同价格，例如这周售价28.9元，下周售价30或者32元，结果在其他条件相同的条件下，28.9元一斤的售价并没有多少优势，相反倒是32元的售价卖得更好。

　　“书上写的有的是噱头”。许珂说，如果客户心理价位是30-40元，那么你定32元就正好，如果你卖到不到30元，反而让人怀疑你的质量。而现在他发现，如果在互联网上定价10元或者整数倍，有时候也有很多人认同。

　　业内人士：从邮费下手是销售妙招

　　不过许珂和诸多卖家，都认同从邮费下手的确是销售妙招。“大部分人的确无法接受邮费成本，比方说你一件衣服卖120元，邮费10元，不少买家如果买回去，都会认为，拿到手的衣服还只是价值120元，而自己多付了10元邮费，相反如果你定价130元还称免邮，效果立即不同了，买家会认为，自己拿到的不仅是实打实的价值130元的衣服，卖家还为自己主动免了邮费。

　　还有卖家表示，店内的“满**包邮”，起到的是同样的效果，不仅可以让买家心里感觉卖家贴了邮费，还会为了免去邮费多买达到一定额度的商品，而赠品的价值其实都是“羊毛出在羊身上”。

　　(来源:中国江苏网)