百强家具的“突围”之路_新闻台

　　2011年，家具行业整体陷入了困局，原料成本高、渠道成本高、人员成本高，再加上家具卖场不断扩张，部分企业及经销商被卖场捆绑，导致销售渠道不畅。在这样的情况下如何生存与发展？百强家具总经理陈晓太表示，越是在环境不好的形势下，越能考验一个企业的创新能力。百强家具依靠开发创新的产品，建立创新的渠道，培养创新的人才作为高成本时代杀出重围的三大法宝。

　　第一，产品创新。百强家具产品的前期研发设计由德国知名设计师来完成，简约、美观、实用。2011年，百强推出德恩和强光两种系列的家具，与原有的欧福莱、黑森林、新罗马、哈利木屋等品牌系列互相补充，相得益彰，构成了目前百强家具八大系列，市场细分更加明显，覆盖的消费者更加广泛。

　　第二，渠道创新。2011年9月29日，百强国际家居馆在大钟寺中坤广场开业，这是百强面对市场变化进行的商业模式创新，是其第一家独立于家居卖场之外的门店。百强国际家具商城为百强家具搭建了一个全新的展示和销售欧洲顶级品牌的渠道，使百强家具从一个制造品牌变身为一个商业品牌。

　　第三，人才创新。作为企业发展的关键因素，百强家具在人才方面不惜成本。2011年，百强开始尝试员工持股；同时，百强开设了商学院，专门培养员工在管理、营销等方面的专业技能。陈晓太表示，希望自己对家具的热爱和激情能够感染员工，打造出一个永不服输的团队。

　　同时，陈晓太也直言不讳的道出了竞争对百强家具起到的促进作用，“我认为没有竞争就没有压力，竞争是一件好事，通过竞争大家彼此提高。”陈晓太表示，正是竞争的存在，百强才不敢懈怠。

　　对于百强家具来说，刚刚过去的2011年是一个名副其实的“丰收年”，德恩新品面世、强光新品发布、位于大钟寺中坤广场的百强国际家具商城全新亮相、以每月送出一辆奔驰的创新营销模式被多家媒体评为年度最佳营销创意奖等等，一个个新动作让百强家具赚足了眼球。尤其是百强国际家居馆的开业，不但拓展了百强家具的销售渠道，也标志着百强家具从一个制造品牌，开始涉入代理、商业的业务，正在向更为综合的品牌迈进。