光大私人银行强调“坚守本分”_新闻台

　　本报讯（通讯员徐学谦）光大银行相关负责人日前对媒体表示，光大私人银行将一如既往地“坚守本分”，即更强调金融服务的提供，而不是增值服务。

　　自私人银行进入中国市场以来，许多私人银行倾力打造“高尔夫赛事”、“贵宾通道”、“养生保健”等增值服务，试图吸引或留住客户。新近推出私人银行的光大银行则反其道而行之，一直强调“坚守本分”，即金融服务的提供，全力打造“金融服务的综合解决方案”。相关人士表示，光大私人银行更多地是强调为个人和家族进行财富保护和财富传承，“比如一个客户现在事业很好，他最需要的是银行为他做一个长期持续的理财规划，保证财富长期持久地稳定增长，而不是或不仅仅是机场的贵宾通道。”

　　许多业内人士已经认识到，中国的富裕人群与国际私人银行客户有着明显的区别：国际私行客户很多是继承了巨额遗产，或者是百年老店的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私行客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会。因此，中国的私人银行服务的核心应该是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户创造财富。

　　私人银行应该如何满足客户的这种需求呢？光大银行副行长林立提出了“产品供应商”的概念。他表示，“私人银行应该成为全方位的投资产品提供商，为客户提供高质量的财富管理服务。”林立透露，光大目前已经构建了完整的私人银行投资产品体系。“这个体系由现金管理类产品、固定收益类产品、A股投资类产品、另类投资类产品和海外投资类产品等组成，”林立说，“目的是帮助客户建立长期的资产配置策略，并及时抓住特定风险水平内获得最高回报的短期获利机会。”