以“策”论市2012年用希望开局_新闻台

　　新年伊始，本报特意邀请了几家卖场的策划负责人，他们以最直观的销售感受，谈论2012年的家居市场，并梳理企业各自的营销脉络。2012年的家居市场，再次满怀希望的出发。

　　提升品牌实现跨越式发展

　　大明宫实业集团运营部副经理孟庆元新的一年对于行业来说，既是机遇，更是挑战。激烈的竞争中，服务好、诚信、运营管理突出的品牌，才能在影响力上取得全面提升。一些不诚信、管理混乱的小企业将会逐渐被同质化卖场替代，并使得行业走向规范。

　　在龙腾虎跃的2012年，大明宫建材家居城将以太华路和北二环为中心，加速扩张步伐，实现东西南北中的全面连锁布局。顺应区域化经济效应的同时，方便消费者选购家居建材产品。其次，提升卖场的整体环境，营造高品质的星级卖场，同时进一步完善服务品质细化和服务延伸，打造无忧购物环境。以影响力第一和服务品质第一为目标，不断提升自我。

　　“坐商”变“行商”

　　居然之家西安店营销经理李波

　　“限购令”、“限贷”让房地产市场逐步降温，家居行业作为下游产业，短期内受到了一定的影响。在市场整体不景气的大环境下，未来的市场竞争会加剧，整合和发展将成为家居行业的主旋律，无论是制造企业还是流通企业都会在这个大背景下发展，未来的竞争本质上是服务的竞争、业态形式的竞争。与此同时，会逐步淘汰一部分缺乏保障的制造企业和建材家居市场，整体上更有利于行业的发展。

　　居然之家作为行业领军企业会继续引领行业健康发展，从“坐商”变为“行商”，做精准化营销，开展小区开发、异业联盟等。同时会在关注长期的品牌建设，坚持打“服务”牌。2012年在原有服务基础上，提出和实施了“购建材送免费家装设计、家具以旧换新现金贴补、家具延质保，30天无理由退换货、送货安装零延迟”五大升级服务。

　　要深挖品牌魅力

　　三森家居建材城企划部经理葛世俊受楼市政策和观望情绪的影响，今年的家居市场仍会面临不景气的事实，但并非无亮点可寻。西安房价远离高位运行阶段，再加上前期交房量有数据可查，所以市场的需求一定值得期待。如何在扩张年，真正把实惠让给消费者，是考验企业经营智慧和诚信责任所在。

　　区别于其他卖场，三森家居建材城以平价和实惠为市场利器，因此，主要通过自然客流来赢得销售。大市场环境已定的局势下，让卖场服务的小环境直击消费者内心就显得尤为重要。

　　特色经营服务中高端市场

　　家春秋国际美居中心总经理助理代小娟

　　家春秋国际美居中心作为西北首家软装饰高端一站式购物中心，全力打造以家居生活、软饰布艺为主题的时尚卖场，并迎合市场未来细分趋势，在消费者居住环境提倡重装饰、轻装修的市场需求中不断更新完善自身的经营特色。

　　2012年，家春秋国际美居中心将不断延伸家居软装饰中高端服务范围，倾力打造集设计理念、会员尊享、品牌生活、特色服务为一体的现代时尚购物氛围，为热爱生活、品味生活的消费者演绎和营造家的温馨与艺术。

　　记者张莉见习记者杨梦实习生杨也