品牌营销支撑　地产淡市飘红_新闻台

　　2011年,房地产行业经历了不平凡的一年。在严厉的楼市调控政策之下,市场有效需求“由火转冰”,成交量持续走低。然而在这种背景之下,一些品牌房企依旧在淡市中创造出了惊人的销售业绩,并且市场份额集中度也进一步提高。

　　业内人士分析认为,“能够有今天这份成绩,除房企拥有各自不同发展战略外,不断提升品牌价值,铸就企业竞争力,同样是大型房企在这一轮深度调整中获胜的关键。”

　　品牌促购房者落单

　　2011年中国房地产市场深度调整,品牌就是信心。面对消费者,品牌是提供优质产品、履行服务承诺的信心。“尽管市场严峻,但是品牌房企的影响力却在不断的扩大,”中经联盟秘书长陈云峰表示。根据日前公布的《2011年中国房地产品牌价值研究报告》显示,2011全国十强房企的品牌价值同比增长37.95%　。

　　“今年以来,品牌房企的销售增长率超过全国平均水平15个百分点,创历史新高。在国家政策调控下,品牌价值的抗压性已超过经营性指标。”对品牌企业的表现力,业内专家分析认为,市场形式越是严峻,政策调控越是严格,企业的品牌影响力表现得越是突出。

　　市场表现正是如此。从2011年全年楼市统计来看,品牌房企的业绩依然得以快速增长。据中房测评中心发布的《2011年度中国房地产企业销售TOP50排行榜》显示,2011年,万科1210亿,同比上涨18%；恒大808亿,同比涨53%；绿地776亿,同比涨19%；碧桂园432亿,同比涨31%。

　　目前房企的品牌形象已成为购房者最关注的选择要素,在综合评比中其关注度达74.07%,成为购房者落单的关键。据悉,2011年,万科、恒大、绿地等龙头企业在全国各地的市场份额均呈扩大化,市场份额集中度进一步提高。在济南,国有品牌企业鲁商置业、鲁能地产、重汽地产也备受市场认可。

　　淡市依然成就主流

　　在楼市处于淡市的今天,各种打折优惠的楼盘信息不绝入耳,品牌房企也未能免俗。但在品牌开发商身上,更能找到一种淡定与沉稳的气质。“用品牌和实力说话”,这是楼市中最令购房者信服的理由。

　　走“品牌经营”这条路,最终是以提升企业竞争力为目的,而产品品质意识恰恰是一切竞争最坚实的动力之源。大型房企已经不是单纯地建房子,而是为住宅打造出更多附加值。观念领先的购房者,也大都秉持“买房更看重居住环境、社区配套、物业管理、社区文化,这一切都是具有市场竞争力的产品附加值。”

　　恒大地产一位营销高管认为,“任何市场情况下需求永远存在,只是现在更加谨慎和理性,品牌房企与物业带给购房者的安全性,和价值潜力都是淡市中寻求稳妥的保障”。“此外,品牌背后是服务的践行,谁能为业主提供个性化、互动化、有针对性的服务,谁就更有机会赢得更大的市场空间,产品附加值的创造力将成为今后市场竞争的热点。”　　(楼市记者　郭强)