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综观全国的乳品企业，几乎所有的企业或多或少都有送奶入户的渠道存在，尤其是对众多的城市型乳品企业来讲，更是占据了整个企业20%甚至有的高达50%以上或更多的市场份额。这是乳品企业根据自身的特性和多年的运作历史而形成的一种独特销售模式，也是根据巴氏奶的配送要求以及为巩固区域市场而建设的自有网络，一般都有几万到几十万的家庭配送用户，为所在区域市场订户每天提供送奶入户的服务。
目前的现状
送奶到户所配送的牛奶一般都是以巴氏消毒奶为主，通过企业自建的奶站以送奶员直接送到家庭用户的手中，这种形式的中间流通环节少，产品的营养价值保持充分，获得了众多家庭消费群体的青眯，尤其是对中老年人和儿童更具有吸引力。
某些以常温奶为主要销售产品的企业，为了争取送奶入户消费者的市场，充分利用其品牌号召力以及混淆消费者对保鲜奶和常温奶的区别。
长富牛奶等巴氏鲜奶企业送奶入户渠道的特点
1) 送奶入户流通环节少，产品的营养价值保持充分。
2) 可以预测销售量，稳定现金流。
3) 拥有稳固、忠诚的消费群体。
4) 密集分布的网络，及时、周到的服务。
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