好一个“墙内墙外一起香”_新闻台

　　第四届“江苏南京外贸品牌商展销会”6日在宁开幕，苏豪、苏美达、江苏海企等知名外贸企业展出的品牌产品吸引了众多消费者。

　　记者注意到，外贸企业开拓内销市场、期盼“墙内开花墙内也香”的心情很迫切。新天时（南京）光电科技股份有限公司行政总裁沙锋说，公司产品均属高科技产品，如已获得美国专利的反射型偏光增光膜，用在LED液晶显示屏上，能达到节能近五成的效果；用在手机充电电池上，充一次电能用数月之久。“国内数亿台电视机，如都能用上我们的这种产品，那就是不得了的市场。”南京海欣丽宁服饰有限公司的沈晓红说，公司主要研发中高档仿动物皮服装，每年出口200多万套成衣，年销售额2.5亿元。为了开拓国内市场，公司推出“工厂直销”营销模式，主要销售自己工厂的尾单，同时也卖其它品牌服装的尾单。

　　“南京市去年进出口额首破500亿美元大关，然而，国际市场低迷、外部需求下降情况依然存在。去年9月以来单月同比增长率逐步下滑，外贸企业特别是中小企业面临的压力越来越大。因此，外贸企业重视利用国际国内两个市场、两种资源的愿望甚为迫切。”南京市商务局副局长张雁宁介绍说，“前三届外贸商品展累计吸引参观人次45万，累计成交金额3880万元，外贸企业很喜欢这个平台。今年我们发现有的参展企业用了两块牌子，一块是国际市场上用的，一块就是近两年开拓内销市场新注册的。”

　　什么样的外贸产品能得到国内消费者的认同？展会上提供的信息表明，国内市场没见过的新鲜玩意，最能吸引消费者眼球。南京大同实业有限公司展出的一种“挂包钩”，据称在国外很流行，市民孙小姐一下子就买了五六个，“从没见过这么漂亮的钩子，像发饰一样，还能防盗，又时尚又实用。”南京朗赛卫浴有限公司展出的水护士洁肠水疗仪，则吸引了一些中老年人。这是全球首款将灌肠功能和坐便器盖结合的产品，拥有多项自主知识产权，出口到欧美等30多个国家。

　　记者在采访中了解到，重视自主品牌开发、走中高端之路，成为外贸企业的共识。南京可康工贸有限公司专门从事户外运动产品开发、营销。副总经理严卫强介绍，过去没有自主品牌，产品出口动不动就被怀疑低价倾销，举步维艰。前两年，公司创建了自己的品牌，目前产品远销欧美等国，2010年销售额翻了一番，2011年销售同比增长70%以上。江苏阳光东升进出口有限公司箱包部经理季晓红说，这两年公司有了自主品牌，产品进入韩国、日本等地的高端百货商场，“2009年起，我们开始开拓内销市场，目前已和金鹰国际购物中心等国内大商场有合作。”

　　“今年，我们要大力促进外贸企业开拓国际市场，对于企业参加国内外展会将出台多种补贴措施，同时也鼓励企业大胆‘深耕’内销市场。”南京市商务局对外贸易处副处长杨润琴说，“就目前来看，有自主品牌的外贸企业才能在国际市场上越走越远。像香港国际时装周、美国拉斯维加国际服装展等展会，薄利多销、低端的外贸产品显然不适合参加。”

　　本报记者宋晓华