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“一车黄瓜平均1块9毛钱收的，批发价在2块到2块2毛之间，每斤2毛多的毛利。旺季满车能卖1万斤，淡季能卖3000斤到5000斤。有时候也会赔本，但是也得坚持卖出去，因为担心价格会继续下降。”张雅军说。
2011年12月28日上午10点半，河北固安县黄瓜经纪人张雅军已经把黄瓜从12个种植户手中收齐了，每个农户200斤到500斤不等，一共26筐，3000多斤。
上午11点，记者搭着张雅军的车，从固安县前庞务村前往北京新发地批发市场。全程100多公里，同行的有13辆货车，都是和张雅军同村的黄瓜经纪人。
张雅军的货车前往新发地市场要途经大广高速榆垡收费站。货车从鲜活农产品绿色通道通过，高速路工作人员确认装的是新鲜黄瓜后，迅速放行，没有收取过路费。
“到一趟北京单程油费有多少？”在路上，记者问。“200块钱左右吧。绿色通道运菜进京是免费的。”张雅军说。
中午12点，张雅军的货车到达了新发地蔬菜批发市场。“这一车黄瓜平均1块9毛钱收的，我们的批发价在2块到2块2毛之间，每斤2毛多的毛利。”张雅军说，“旺季满车能卖1万斤，淡季能卖3000斤到5000斤。有时候也会赔本，但是也得坚持卖出去，因为担心价格继续下降。有时候也会有5毛钱的毛利，这种时候不多。”
“还有别的成本吗？”记者继续问。张雅军说，1个月之前，新发地的进场交易费每天100多元，一个月的费用4000元，再加上固安黄瓜市场的进场费600元和其他开销，每月成本5000元以上。“如今，新发地蔬菜批发市场减免了黄瓜进场交易费，节省了一大笔成本。”
新发地蔬菜批发市场统计部有关负责人介绍说，进入11月中旬以后，市场上黄瓜价格逐步走高，在12月初达到每斤4块多的高位。北京市减免了黄瓜进场交易费，对于稳定黄瓜价格起到了重要作用。
下午2点，商贩老李骑着三轮车来到张雅军货车前面。老李没说话，只是朝张雅军比划了个“7”的手势。张雅军便麻利地把7筐黄瓜搬上了三轮车。7筐黄瓜重765斤，老李付了1500块钱。
张雅军说，“这是最便宜的价钱，毛利不到1毛钱。因为老李每天进7筐，是大客户。”
下午3点，张雅军和同行的老乡泡了方便面。他说，黄瓜经纪人的午饭时间不固定，只能找空闲吃一口。
张雅军说，固安到新发地的黄瓜经纪人有两种，一种白班，一种晚班。张雅军是专门做白天批发的，黄瓜运量少时，只有他和妻子两个人。旺季的时候，要雇一个人兼做司机和搬运工。
下午4点，张雅军的最后一筐黄瓜被一个超市的采购员买走了。106斤的黄瓜卖了233块钱。
记者问，“为啥给他是2块2的价钱啊？”
张雅军回答说，“超市里要的黄瓜都是比较好的。”
临别时，张雅军笑着对记者说，“你可以跟着我的顾客去看看这些黄瓜的下一步流向，一定会有更大收获。”
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