模式先行多购网创造电商B2M2C新品类_新闻台

　　中国电商，从马云的淘宝开辟免费 C2C 模式再到刘强东的京东完成 B2C 模式的布局，用了不到 10 年的时间。如果你要问互联网行业什么最赚钱，许多资深人士都会表示模式最赚钱。相对于技术上的变革，模式上的创新更具有前瞻性和稳定性。

　　如今，在中国，多购网以“全球首家免费购物平台”为定位，其免费模式随着 400 余家合作店铺的成功落地已经在全国掀起了一股热潮。与以往的 B2C 和 C2C 平台不同的是，多购模式是一个 B2M2C 的全新模式。其中的 M ，代表着 Media ，即传媒、媒介。

　　多购的 B2M2C 分为两个轮次。第一轮，产品合作商通过与多购网的广告置换，将产品转化成与市场价等额的广告币，然后在多购网网站及终端视频机上选择相应的广告位，实现了与客户之间的传播功能，目前在宁波，多购网的第一批 42 寸视频广告机已经投入了使用。第二轮，合作店铺通过与多购网的合作，不仅获得了差异化的竞争力，有效区隔了同区域内的竞争对手，更通过多购的网站店铺导航以及终端视频机，为店铺做了非常好的推广。

　　所以，多购通过有效的上下游资源整合，作为一个传媒平台，将网上的在线购物与线下的实体消费进行了合理的嫁接，最终实现多方共赢的结果。

　　作为 B2M2C 这一新品类的开创者，多购网目前的发展是有目共睹的。不到一年内，多购的合作店铺就达到了 1000 余家，而且目前每天都有新的合作店铺审核通过并开店发卡。多购网的注册用户也达到了 5 万人，有数以千计的多购持卡人通过多购网购买到了心仪的产品，而这些，全部是免费的（邮费需自行通过支付宝支付）。

　　毫无疑问，多购网的发展得到了各界人士的广泛支持，仅从 2011 年 1 月 11 日多购网在国务院新闻发布中心召开的高规格的、隆重的上线仪式便可知晓，同时，在今年 6 月份，多购网创始人姜蔓滋女士更是作为杰出商业人士陪同温总理出访东欧。

　　多购模式则通过在《非诚勿扰》中持续的广告投放，在部分地区的消费者中产生了很强的吸引效应，模式的被理解在多购人看来是最关键的，只要模式被广大消费者认可、理解，对于多购这样惠民的模式，将为其后续的发展创造出良好的土壤。

　　从目前来看，虽然多购网创造了 B2M2C 这一崭新的电商模式，也颇有引领“免费购物”这片领域的趋势，但是其发展步伐还需谨慎，尤其是在提高客户满意度方面，可以以京东为榜样，以人为本，想消费者所想，做消费者想做，最后在与消费者共同成长的同时缔造自己的品牌神话。

　　回顾十年中国电子商务的发展历程，商业模式的理解度很大程度上决定了企业及品牌能否充分发力拓展，而让消费者最容易认可、理解和接受的商业模式便是免费模式， QQ 、 360 、淘宝等屡试不爽。而多购目前引领的“免费购物”模式无疑充满了美好的前景，如何做好 B2M2C 中的 M （传媒），更好、更全面、更专业地、为消费者、产品合作商和店铺提供服务将成为多购发展中必须要解决的问题！