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孙燕飚
昨日，联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸对《第一财经日报》透露，中国联通、中国移动和中国电信三大运营商在2011年3G话费补贴高达570亿元~600亿元。按照三大运营商加紧部署千元智能手机以及三大运营商内部传出的消息来看，三大电信运营商在2012年用于发展3G用户的话费补贴总金额将超过2011年。但上涨幅度具体是多少，目前还很难估算。
“除了运营商深度定制的手机享有话费补贴外，运营商地方分公司也会根据自身情况，制定拓展3G用户的话费补贴政策，这部分话费补贴的金额也很大。”冯幸透露。
本报记者从多个手机厂家了解到，目前三大电信运营商已主导国内3G智能手机的走向，所以手机厂家必须跟上运营商在智能手机市场出牌的节奏，才有可能成为运营商深度定制的合作伙伴，否则将失去市场机会。对手机厂家的要求，不仅仅是生产出性价比有优势的手机产品，而且还要求手机厂家供应链有迅速扩大产能的能力，以及强大的社会化渠道等方面。
正基于此，金立和TCL通讯等拥有强大社会渠道的手机厂家，在近期都密集性推出多款千元智能手机，以期借助运营商话费补贴的春风，迅速扩大智能手机的市场份额。
“电信运营商非常注重拥有强大社会化渠道的手机厂家，希望将其社会化渠道作为运营商发展用户和服务用户的窗口。”冯幸也表示，这种转变需要时间，社会化渠道的营业员需要大量培训，才能熟悉如何销售智能手机，以及多样的运营商套餐资费。所以，联想集团旗下有一万多家联想专卖店，但与运营商的合作进展并不理想，这种合作是基于未来发展的长期合作。
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