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东风自主尝试协同卖车

发布时间:2012年04月10日 11:17 | 进入复兴论坛 | 来源:北京晨报 | 手机看视频


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  晨报讯(记者 孙金凤)事实证明,在中国市场,投资高、占用土地资源巨大的汽车4S店的形式并不是自主品牌最好的销售方式。在众多汽车厂家都在扩张网络建设新4S店的背景下,东风集团却在审时度势、量力而行。记者日前从东风风神获悉,东风集团2012年的核心词就是“协同”。表现在销售渠道上,就是将在三四线等单一品牌发展不太好的地区,建设同时销售和维修东风风神、东风风行和郑州日产的“协同店”,通过抱团销售来谋求更大市场。

  东风乘用车公司党委书记兼副总经理李春荣在风神A60上市会后的专访中表示:“东风渠道协同小组由我担任组长,已经确定今年的事业计划,首批将在灵岩、湘潭和吉林市建立协同店,同时销售东风风神、东风风行和郑州日产的产品,今年计划建立20家协同店。”李春荣还表示:“协同专卖店将采用特别的设计,品牌和售后都经过厂家认证。同时对于经销商来说,除了投资返利,还可以有将近20款的产品来销售,而这样的力度和规模也只有东风这样的‘国家队’能够做到。”

  作为东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌,东风风神旗下包含刚刚上市的A60以及S30、H30和H30 CROSS。东风风行品牌虽然车型并不算多,但作为东风柳汽的四大品牌之一,旗下景逸等车型还是拥有着不错的市场。而郑州日产的NV200、帅客、帕拉丁等车型也具有一定市场,诸多实用性与性价比颇为出色的车型在协同店共同销售,不仅可以节省经营成本,而且抱团集客对销量的影响也显而易见。

  作者:孙金凤

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