东风自主尝试协同卖车_新闻台

　　晨报讯（记者孙金凤）事实证明，在中国市场，投资高、占用土地资源巨大的汽车4S店的形式并不是自主品牌最好的销售方式。在众多汽车厂家都在扩张网络建设新4S店的背景下，东风集团却在审时度势、量力而行。记者日前从东风风神获悉，东风集团2012年的核心词就是“协同”。表现在销售渠道上，就是将在三四线等单一品牌发展不太好的地区，建设同时销售和维修东风风神、东风风行和郑州日产的“协同店”，通过抱团销售来谋求更大市场。

　　东风乘用车公司党委书记兼副总经理李春荣在风神A60上市会后的专访中表示：“东风渠道协同小组由我担任组长，已经确定今年的事业计划，首批将在灵岩、湘潭和吉林市建立协同店，同时销售东风风神、东风风行和郑州日产的产品，今年计划建立20家协同店。”李春荣还表示：“协同专卖店将采用特别的设计，品牌和售后都经过厂家认证。同时对于经销商来说，除了投资返利，还可以有将近20款的产品来销售，而这样的力度和规模也只有东风这样的‘国家队’能够做到。”

　　作为东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌，东风风神旗下包含刚刚上市的A60以及S30、H30和H30 CROSS。东风风行品牌虽然车型并不算多，但作为东风柳汽的四大品牌之一，旗下景逸等车型还是拥有着不错的市场。而郑州日产的NV200、帅客、帕拉丁等车型也具有一定市场，诸多实用性与性价比颇为出色的车型在协同店共同销售，不仅可以节省经营成本，而且抱团集客对销量的影响也显而易见。

　　作者：孙金凤