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主持人：我不知道两位对湖南永州这个地方了不了解?
孙博伍：以前听说过，我们唐代的，有一个文学家叫柳宗元，他曾经就写过一首《永州八记》，
说的就是永州。永州其实也是湖南的一个非常有名的一个城市。
主持人：确实。胡老师呢?
孙博伍：我没有去过(永州)，但是节目主持人你说的这两位人物我倒是了解，譬如说黄盖，
大家都知道了那个怀素的狂草，据说毛主席学他的狂草。
主持人：好，永州这个地方呢地方不大，名人很多，今天我们请到的也是一位，他是谁呢?
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| 奋斗观察员 |
主持人：欢迎您，欢迎您来到《奋斗》，请坐，请坐。在您没上来之前，我们随便的聊了几句永州，我听说呢，您是一个特别有故乡情结的人。
吴耀永：因为作为我来说，在农村长大，也在农村成长，对我家乡这块沃土的话，确实给我不管是青年还是少年，以至到了我有一些年段的时候，依然有个记忆。
吴耀永：说起永州，我是湖南省永州(市)道县，俗称道州。道州自古以来的话，应该有2000多年历史，就已经早就设(县)了，所以它临近广东、广西，在湖南来说的话，紧靠近南方，是一个人杰地灵的地方，空气也特别好。所以我为我自己是永州人，自己是道县人，也感到特别地高兴。所以今天在这个节目跟主持人探讨我的家乡，我真的是很乐意，津津乐道。
主持人：好，看来是不错，这个地方有机会要去一下。
主持人：柳宗元这个《捕蛇者说》里面，有这么一句，说这个永州之野产异蛇，黑质而白章，这是咱们初中课本里边的一篇文章。
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| 吴耀永 |
吴耀永：对。
主持人：这个地方真的有蛇吗?
吴耀永：这个在小时候呢，我们经常出去，在我们当地有一种蛇叫“狗屁蛇”。
主持人：“狗屁蛇”?
吴耀永：对，“狗屁蛇”，它短短的，挺肥胖的。永州因为它本身山好水好，因为像我们那个屋前屋后啊，森林特别茂盛，所以这种异蛇、狗屁蛇，包括响尾蛇都是很多的，所以产蛇这一块绝对是名不虚传。
主持人：我知道您祖上几代都是行医，都是医生，跟永州这个地方产蛇有没有关系?很多人被蛇咬，所以您的父亲也去给他们治病，是这样吗?
吴耀永：这一块确实有，记得在小时候，父亲也提到了爷爷那一代，在我爷爷的时候，应该说是比较有这方面的。为在农村嘛，那个时候没有什么比较好的医术方面，可能更多是取自于山草、山野这些东西，是不是?给周边的父老乡亲，邻里邻居的进行一些药敷。
主持人：我想问问两位，我不知道我们聊到这儿，你们对吴总有什么样的看法?就是人小时候生长在一个应该说一个很有文化背景的，一个地方，一个古城，然后家里又是行医。有句话叫不为良相，便为良医。可能收入不管多少，但是行医还是比较受人尊重的。然后再加上
这么一个有文化的地方，有《捕蛇者说》，有周敦颐的《爱莲说》，有很多人是把这个《爱莲说》当作自己的一个人生标准，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
吴耀永：对。
主持人：两位觉得这个背景会对人有什么样的影响?
孙博伍：你看又有莲又有蛇，真的是一个人杰地灵的地方，而且我觉得真的是一方水土养育一方人。因为有蛇，因为蛇会咬人，所以就出现了有人去要治这个病。所以我觉得真的按照营销的角度来讲，这个有需求就有供应方，有供应方就有需求。
主持人：好， 您说的特有道理啊。
主持人：但是据我所知，吴总的家里掌握了卖点，也掌握了需求，但是家境一直不是很好。
吴耀永：是的。
主持人：有多不好?
吴耀永：记得我们读书的时候，我妈教了我一个煮饭的最大的绝招，那就是说你回来煮稀饭，我们南方叫稀饭，也叫粥。首先把这个粥这个米煮了以后，煮了差不多了，要把它盛一碗出来，凉在那个地方。
主持人：为什么呢?再加水嘛。
吴耀永：对，再加水的话，这一锅粥米的话，似乎它就会多了几碗出来，那(兄弟)姊妹多的话，可能就会有多一碗吃的。
主持人：说完小时候的事呢，咱们说说您工作的事。这大热天的，我觉得您可能有点热，要不把外套脱了吧?
吴耀永：好，主持人是看出我的心事，我那就来一个甩开膀子，跟大家聊一聊。
主持人：好。小时候的苦日子过去了，咱们轻松的说说后边的事啊。您还记得，您做的第一份工作是什么吗?
吴耀永：第一份工作应该说是去到海南，去到海南，由于高中毕业以后啊，那个时候最向往的是有饭吃。就是我一个叔在海南的万宁县，他在那当兵以后呢，就留在农场里面了，那个时候(我)以为是吃国家粮啊，现在叫公务员什么的，挺高兴的。当过到海去以后，第一天去上班了我才发现，海南的蚂蟥啊真是大。
主持人：蚂蟥，吸血的。
吴耀永：对呀。而且是晚上三点钟就得起来，(头)上面带着个灯，如果你三点钟不起来，太阳一出，它那个胶啊，橡胶啊就割不出来了。这样的话，我在海南也就待了不到一个月，
主要是太累受不了，毕竟那个时候还有一点小年轻嘛。
吴耀永：就是回来了，回来，在我们那个乡里乡亲的人，有一个这样的说法，他说你不读书去干吗，那你不如去学一个手艺吧，比如说弹棉花了，做木匠了。那个时候我在想也对啊，
学个手艺一辈子，将来成家立业，应该可以解决吃饭的问题，是吧。在我们那做手艺，到你家去做，首先你应该要说给我饭吃，再没有了，搞点花生米，搞点鸡蛋什么的，对不对?
主持人：学门手艺吃饭没问题。
吴耀永：没问题。这个时候我就选择的话，当然我的选择，跟一般我们村上的人有些不同。当初在我们县里，有个牌子叫麒麟牌，特有名，叫做那种藤椅啊，外面是木头做的，里面是用那种藤子支起来的，叫做木藤椅。我在这里地方，待了有将近五个年头。
主持人：五年?手工编藤椅!
吴耀永：手工编藤。当时在五年当中呢，也发现一个很大的问题，因为它是劳动强度比较大，
它最大的风险在哪里?我的同事，我的朋友，到现在为止呢，都没有(完整的)手，要么就缺一个手指，缺中指，缺食指。因为它那个藤嘛，那个竹藤啊，它首先要通过机器把它压过去，压扁了以后再泡，泡了以后再一根一根地再编再晒。
主持人：所以挺危险的。
吴耀永：挺危险的。
主持人：生活问题解决之后，您开始想创业了。
吴耀永：对。
主持人：然后开始做超市。
吴耀永：因为我那个时候，好在从农村走到了县城，走到县城最大的好处，就能够让我开拓了视野，在县城里发现一些商机。那个时候我就感觉到，在这个县城有一种生意，是不需要花多少钱的，那就是现在说的配送，那个时候就开始我人生的第一个懂得实际意义做生意这一种，创造价值做生意。因为拿工资是死的嘛，就开始跟那些酒店、饭店，怎么来进行配送，
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| 奋斗现场 |
进一些货物来配送，这个应该说为我下一步开超市也奠定了很多，包括资源、人脉、资金。
吴耀永：配送这五年确实磨炼了我，每天应该说是大车进，大车出，人家要是要啤酒，要什么的话，你送到十楼，你必须要爬上去。在这个里面的话，我更多的考虑到什么叫做生意，做老板。我于是就想到，那个时候就想到，不如每天去配送，我还不如让别人到我家里来买。
就创造了当初在我们永州。在我们道县来讲应该说是第一个超市。
主持人：力气是有限的。
吴耀永：是的。力气必定年轻的时候还可以，一个随着考虑到后期的发展，可能更多的是趋向于有一个稳定，有一个能够无限扩展的能够把自己的一些基业做大一点的这样去想。做超市这几年的话。后来做超市。也将近我做了整整十年的时间。
主持人：五年藤椅。
吴耀永：对。
主持人：五年配送，十年超市。
吴耀永：对。
主持人：这就是差不多20年的时间过去了。
吴耀永：20年时间。
主持人：那超市最后做到什么样的规模?
吴耀永：当初在我们本地的话，我已迅速的做到几家连锁，做到连锁的话，因为这种超市它有从众性，特别是对于我们一个只有30万不到的一个县城。所以说你开，我开，他会被这个市场啊最终用压价的形式(恶性竞争)。于是呢，我就想到了选择走，走到更大的地方。
主持人：继续寻求突破。
吴耀永：对，这个时候也就随着自己的身上的钱不断地(增加)，这个人的从小那种膨胀的心，也在随之在酝酿着一个大的事情在做。
主持人：这个事情就是魔谷食品。
吴耀永：魔谷食品.
吴耀永：超市以后，我可能当初考虑更多的是进入到我们的省城，对这座城市有一些感情，有一些感情。所以我来到长沙以后，我就想的话，能不能够进入到省城把自己事业做大?能不能在省城有自己的一个用武之地?
主持人：怎么进呢?
吴耀永：我来自于农村，我为什么不以我农村的模式来进攻城市呢?于是在我们家乡，包括像我这个年纪的大部分还依然做着农民。我们家乡的风景好，山好，水好，而我们永州道州
更多的是产稻谷。在我们那有个洞叫玉蟾岩，它那里面有(10000年前)的稻谷的一个标本，
也就是现在确定，我们道州为谷源发源地，就是稻谷的发源地。所以在这个时候我就想到了，
我还是做我自己擅长的，我是农民的儿子，我想把农民产的东西带到省城来。
主持人：当时省城没有吗?没有乡下的?
吴耀永：有啊。当时省城有的话，它毕竟没有我们家乡那种不打农药，原生原态的那种五谷杂粮啊，而且很多现在市场上很多是转基因的。所以我们说到了永州，说到了道县，他们就不断的联想到稻谷的发源地，很热衷于接受我从家乡带来的一些农副产品。
主持人：而且永州稻谷，这本身就是一个品牌。
吴耀永：对，毕竟五谷杂粮它是一种很泛的东西，包括全国，包括东北，它到处都种，再怎么来讲它没有自己的品牌，没有自己的标杆，你说不出你这个比别人好到哪里去，对吧。这个时候我就考虑到是不是把这种五谷杂粮的深挖，把它细做，这个时候我在考虑到把这个家乡的产品啊，做成一种品牌来运营。于是我在长沙就开始第一次，名正言顺地做了第一回老板，注册了一个公司叫长沙魔谷食品有限公司。
吴耀永：这样我们就开始对沃尔马、家乐福这样的超市进行配送，配送，然后我们再把我们的产品进行加工、低温烘焙，所以你现在看到全国各地的超市里面，都有这种五谷养生法。
在我这个心里面想到的是，让人家吃五谷，怎么样的吃得更健康，更营养，把五谷变成营养不丢失，作为一个实实在在的无污染的、无农药的一种原生态的一种膳食品，作为一种方便食品来吃。
主持人：后来一共做到多大的规模?
吴耀永：目前为止通过了整整的接近了五年到六年的时间， 我们全国将近1000家专门卖五谷杂粮的。
主持人：1000家?
吴耀永：1000家专卖店。
主持人：做五谷杂粮，能把它做出一个有名气的品牌，能够在全国做到1000多家店，而且把五谷杂粮都能开成专卖店，我觉得这在一般人来看啊，您已经算是一个成功人士了。
主持人：然后呢，你还是不满足?
吴耀永：还是不满足，对。
主持人：还要继续突破?
吴耀永：对。
主持人：接下来又是一个什么样的契机?
吴耀永：这个十年超市打拼，积累我的一桶金，让我走到了省城，我来到省城，并不是以谷作为我的载体，主要的去开发，而是带着我的父母，带着我的上辈家里这种特别的配方，
来到了省城。当初想做一个医生，或者做一个配方的持有人，也挺带劲。由于家里这个配方走不下去了，也是缺乏大的经济支柱，于是乎又转到了五谷连锁，五谷杂粮专卖店，慢慢已经积累我一定的财富了。
这个时候也有一个不好的消息，那个时候由于我的父亲的去世，当这个时候，我们得到我父亲去世(的消息)的时候是最悲伤的了。因为我父亲是一米八的大个，当时他一瞬间就去世了，然后得知的情况，说我父亲死于脑溢血，由于他当初爱喝酒，就喝了那么一小点，血管突然爆裂了，就脑溢血死掉了。所以这个时候，也留下了我一个非常非常难以磨灭的印象。
吴耀永：当初也带着这种配方开始转型，因为我们家是土方嘛，土方可能更多的话不能适应，
不能适应的话就走不出去，怎么样把我们家里这种正骨的配方、养骨的配方、治病的这个配方，怎么让它走向市场，我在这里整整花了两年的时间。因为家里的配方再好，你要想走到市面上来，它是需要一套成熟的适合于国家的这种法规和标准。
主持人：把乡间的偏方拿到大市场来，这真的难度挺大的。
吴耀永：有一点大。
吴耀永：养生先养骨，我们金骨康主要是做骨骼养护，我们是两者结合，护骨跟养骨。那么养骨，我们更多的是权重于五谷来养，五谷杂粮养，那么(前)者的话，我们是通过我们一系列的这个服务流程。
主持人：我们不是电视购物节目，但是刚才聊那么多，很感兴趣，咱们现在有什么主打产品
到底把咱们的秘方都转变成什么了?
吴耀永：我跟大家简单介绍一下，金骨康之所以从骨头开始，但是我们更侧重于靶向治疗。首先的话是热敷，热敷以后再喷，最后的一个热贴。就是敷了以后就喷，喷了以后就贴。
主持人：完了?就这三步吗?
吴耀永：就三步，它简单嘛。
孙博伍：我发现吴总有一个非常大的优势，他就是把那个看似不能转化为商业的东西，把它转化为商业，然后把看似很复杂的东西变简单。而且真的是一个非常棒的企业家，他对市场非常敏感，你看把五谷杂粮用个盒子，起个品牌，它有品牌概念。不光是一个企业家，还是营销高手。第二个，你会发现把过去的老方子通过市场的转化，然后能转化成经济效应，更关键还能提出一个好的理念，叫养骨。我觉得这个理念挺好的，真的是人杰地灵的地方，你很智慧。
胡维勤：我也要补充一点，刚才吴总提出来，养生先养骨，这个是他提出来的一个新的理念，
新的理念。
主持人：您觉得有道理吗?
胡维勤：当然了，我觉得也是可以那么说。还有一点，我觉得他，把我们农村当中的一些秘方(能够)给它发扬出来。
主持人：好，谢谢，谢谢两位。
主持人：我觉得就像刚才孙先生说的，吴总您虽然出身于农村，但是却特别有这个品牌意识，
而且特别善于创造和推广概念，让别人了解并且认识您的这个产品。
主持人：我听说金骨康的形象代言人，也来到现场了。
吴耀永：对，我们乔教授他书画是一流的，在这一块，我们设计的包装和颜色这一块的话，
乔教授也给我们提出了非常多的建议，所以在此也非常感谢我们乔教授今天百忙当中来到现场。
主持人：欢迎
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| 乔晋津教授 |
乔晋津：对，因为我是见明星最多的画家。
主持人：为什么这么讲呢?
乔晋津：我有好多次的机会，跟中央电视台，中央台六套合作，就是多次参加(电影)华表奖，跟明星互动，用我的漫画画明星，这样认识了很多很多明星。
主持人：好，谢谢您。这个思路也挺奇怪的。
孙博伍：不是明星胜似明星。
主持人：对，不是明星胜似明星，谢谢您。
主持人：我听说今天还有您的哥哥，亲哥哥吗?
吴耀永：是我亲哥哥。
主持人：来到现场，在哪里?掌声欢迎一下。跟我们说说您眼中的吴总，是一个什么样的人?
吴耀贵：他这个人呢，关键他在这脑子，他反应的问题最快，接受的问题也是最快的，他总是赶在时代的前面，希望我的弟弟把这个金骨康这个精华好好地提升出来，为我们患者解除痛苦。
主持人：谢谢您。
主持人：您有没有什么建议给我们现在的年轻人或者创业者?
吴耀永：现在的年轻人创业，应该在每一个事业里面，它是有个坚持(的过程)，看准了你就不要放弃，没有什么事情一帆风顺的做到底。所以一个人的成功是从点滴开始的。每一个的成功背后他是有一个辛酸和奋斗的历程。
主持人：好，谢谢您。
主持人：我们今天聊了吴总创业的经历，励志的经历，两位有什么要总结的吗?
孙博伍：其实我觉得吴总这个人，我觉得他特别特别踏实。我们很多人都喜欢， 羡慕别人的成功，但是很少有人关注别人成功背后所付出的汗水和那个心血。所以你会发现，每一个鲜花都是被那个辛勤的汗水浇灌出来的。也就是说我希望所有的人，就像《奋斗》栏目一样，
你要看到奋斗背后的。加油!
主持人：胡老师，您有什么要说的吗?
胡维勤：这个节目是CCTV《奋斗》，“奋斗”这两个字，我说前面应该是艰苦奋斗。
主持人：艰苦奋斗。
胡维勤：他这个吴总虽然年纪不大，也有30多年了吧，是艰苦奋斗创造了目前这个成绩，当然了他还要继续努力，是吧，这是肯定的。但是我觉得总结一下，他主要是有梦想，特别是我觉得吴总是办了事业，这个事业就是说健康的事业。
主持人：最后我还有一个问题想问您，您未来的目标是什么?
吴耀永：我想的话，在我毕生的精力里面，能够把金骨康，不仅能够做到治骨和养骨，应该更广泛的为了国人的健康而服务。
主持人：谢谢，我知道了，您暂时的目标就是把金骨康发扬光大。
吴耀永：对，是这个意思。
主持人：好。祝您取得更大的成功。
吴耀永：谢谢。
主持人：根据我们的惯例呢，想请您在您的这个大肖像旁边给我们的观众朋友，写一句奋斗感言。
吴耀永：好的。
主持人：来，有请。
主持人：品牌意识太强了，金刚铁骨金骨康， 金刚铁骨好健康。您是我见过第一个直接把广告词写到自己脸旁边的。好，谢谢您，谢谢您，再次感谢您来到我们的节目。
吴耀永：好，谢谢。
主持人：分享您的人生经历，谢谢，谢谢。好，节目就到这儿了。谢谢大家。
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