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房交会上包包凑热闹。
到底是房交会还是赛马会？刘浏 摄
不买房可尝尝台湾小吃。刘浏 摄
“一口价”特价房、首付7.8万买三房、展会期间认购一律92折……昨天，一年一度的南京（秋季）商品房交易会在河西的国际博览中心拉开帷幕，开展首日有1.35万人进场，买走了32套房，这份成绩单比上半年的春交会略显逊色，也是2009年春交会以来的最低纪录。观展的市民不难发现，在楼市调控政策绝不放松的背景下，本次展会的参展商比以往要少，大牌企业的积极性也不高，然而值得庆幸的是，大量购房者的置业需求仍在，只要开发商定价合理，依然可以获得买房人的认可。
秋交会之观察
参展企业不多，大牌企业更少
与以往不同的是，本次秋交会并未安排开幕式，昨天上午9点准时开展，记者提前10分钟赶到河西国际博览中心的入口处时，已有数百位市民及媒体记者在门外等候。
进入展厅，映入眼帘的是不少熟悉的面孔：苏宁置业、万达集团、银城地产、高科置业，其中有不少是房展会的常客，也有一些首次参展的企业，天正置业一口气拿下24个标准展位，装修得也格外金碧辉煌。据组委会统计，这次共有20多家房企的近40个楼盘参展，加上我爱我家、中原地产等中介机构带来的房源，总共有5万余套房源供市民挑选。
不过，以往积极参与的“央企级”开发商却大都缺席，万科、保利、金地等“头牌”在展台上不见踪影，记者只是在展厅里的“尾房区”看到了金地自在城的几套房源。另一家大牌企业则派人在展馆外围发起了小传单。知情人士还透露说，原本一家几近谈妥参展的大型楼盘，由于将推盘日期从明年年初挪到了明年下半年，因此爽约本次房展会。“都是市场惹的祸，企业的推盘计划一变再变，营销的方式也跟着变化，参加展会的钱，能省就省着点用吧”，该人士说。
中介牛了，与开发商“平起平坐”
从往届房展会的布展分布来看，中介机构通常都是集中在一个大的展区里，各家公司拿出自己的房源，推荐给前来观展的市民。然而本届展会则略显不同，我爱我家、友邦置业等中介机构都“拿下”了规模较大的展位，几乎与中小级别的开发商平起平坐。
“哎呦，这么漂亮啊，我还以为是哪一家楼盘呢，原来是中介公司。”市民小吴逛进二手房展区，看到我爱我家的展位时发出如此感叹。展厅的墙上贴满了全市各个地段的房源信息，看房的人摩肩接踵，好不热闹。我爱我家南京公司一位负责人告诉记者，这确实是他们历年参加房展会最“气派”的一次，倒不是说中介公司很有钱，而实际上只是一种“补位”。
记者昨天在现场看到，隔壁友邦置业的展位同样不小，加上中原地产、满堂红置业，今年中介公司可算是出尽风头。“开发商不上房展会，中介则态度积极，其实也反映出市场的现状，况且如今二手房与一手房平分市场早已是现实情况，房展会只是加速了这一趋势而已”，业内人士分析说。
优惠有明有暗，磨一磨还有更低折扣
开展第一天，市民最关心的还是房价，各参展的楼盘也在展位的显著位置亮出了各自的优惠：华菁水苑打出“7.8万首付3房家”；都市圈楼盘仙林悦城专门针对秋交会拿出部分特价房，总价只要38.8万元；大华锦绣华城也推出了20套特价房；中央金地宣布在秋交会上预订的客户开盘时可额外享受每平方米100元的优惠。
事实上，买房人别以为这就是最终的优惠了，跟销售人员“磨一磨”，或许还有更多“惊喜”。比如一家江宁的刚需楼盘，主推80多平方米的房源，在售均价每平方米8500元左右，现场给出的优惠是一次性付款93折、按揭贷款95折，不过知情人告诉记者，销售人员的“底限”其实是92折，无论是一次性付款还是贷款买房，都可以享受到这个优惠，能不能拿到，关键要看买房人的本事了。
记者注意到，展会现场还设立了“尾房区”，这里有金地自在城、紫气钟山、托乐嘉城市广场等楼盘的房源，价格比较诱人。如一套托乐嘉城市广场的跃层房源，面积90多平方米，实际使用面积在160平方米左右，标价每平方米1.4万，价格还有让利的空间。
除了有房源销售的，这次展会上还有不少近期要推房的楼盘在做展示。苏宁睿城本月底将推出四期600多套新房，主力户型为135平方米到176平方米，价格与三期房源变化不大，目前已经有300多组客户登记认购；天御溪岸计划在下月初推出新房源，均为100平方米以上的大户型，房展会上接受预订；城北的中央金地确认在本月底推房，5.4米的挑高房源均价2万左右。
本报记者 马祚波
秋交会之亲历
真正降价的楼盘实在太少
“非限购”楼盘忙着吆喝，买房人称“再等等”
因为不是休息日，秋交会首日来观展的购房者并不多。记者跟随一位为儿子看房的市民一同逛展会，同时也采访了其他几位消费者，发现购房者所关心的问题还是无外乎价格、地段等核心问题。不过和春交会相比，大家坚持观望等待的心理都变得更强了。
优惠实在是少！
“问问，这房子没有特别优惠吗？”
早上10点来钟，记者在房展会门口遇到了一身朴素黑衣的老王，老王表示，儿子因为要上班，所以全权委托他来看房。“也没有个具体意向，就希望能挑中一套性价比还不错的房子。不想太远的，也不能太贵的，希望能找到不错的吧。”老王表示。
走进展厅，映入眼帘的是招商、苏宁置业、天正等全国或南京本地的大牌开发商。老王逛了一圈，张口问的第一句话就是“多少钱一平方米”，第二句话是“阿有优惠啊”，置业顾问的回答有：“我们这里全款97折，按揭98折，其他优惠暂时没有。”“我们的项目大概10月底开盘，价格和优惠暂时还没定呢。”听了几个回答后，老王表示，“我再看看吧，看里面还有优惠更多的没有。”
一旁已经准备撤退的唐女士和丈夫则对记者表示，“不选了，实在没啥可逛的，很快就逛完了。我们挑来挑去，可挑的范围太少，初步选中了河西一家楼盘，价格估计在1.6万-1.7万/平方米。”
“非限购”的不少！
“对不起，我要买南京的住房！”
尽管唐女士带来了点失望情绪，老王还是接着逛起来。挤过一群争抢礼品袋的人们，迎面一匹映入眼帘的高头大白马让老王吓了一跳。原来这是一家江宁楼盘搞的表演秀，不但请来白马，还请来美女映衬。“这家楼盘是买房送马吗？”一位参观者边拿相机拍着，边开起玩笑。
“现在喜欢搞花样的楼盘越来越多了啊，还不如来点真实惠呢。”老王表示。不过“白马盘”还是引得他驻足许久，并上前打听了一番。又走过了两个展位，侧旁一位经理人突然倾身截住老王，并用急快的语速向他介绍起来。“我们的商铺投资回报率很高，年收益有7000多元呢……”“对不起啊，我要看的是住宅。”老王礼貌地谢绝了。听到这话旁边一位女经理人马上送上另一份宣传册，“您要看住宅啊，看看我们这的山庄项目，有别墅也有高层，价格不到4000元/平方米，而且交通方便，高铁直达……”老王驻足听了一会，听到“高铁”俩字后惊讶地重复了一遍，然后说道：“不好意思，我要买南京的房子！”
被一路“非限购”盘拦截过后的老王对记者叹道，这次展会都市圈盘可比上次多了，而且他们第一句都是“不限购”。限购令确实让不少人买不了房，不过他儿子还是刚需，还考虑不到这。不过，也有对非限购盘感兴趣的购房者。在仙林东侧的一家句容盘就吸引了老周夫妇俩的注意。老周表示，自己和老伴看了不少房，想找个价格便宜环境安静的地方养老。“所以南京周边距离较近的都市圈楼盘也在我们的考察范围。”
真正降价的太少！
“呵呵，我们就再等等又何妨？”
逛了一圈的老王终于在江宁展区问到了优惠更多的楼盘。一家按揭贷款能享受95到97折优惠的地铁盘让老王颇为中意，他留了宣传册，问清了价格，还拿了一个包装袋。“这边楼盘优惠的稍微多些，还有一个可以面谈折扣的，不过太远了点。”老王表示，他感觉今年价格过高的楼盘不多，大多数还是面向刚需的，“但真降价的还是太少。”老王表示，一开始听到不少楼盘有优惠有些心动，可仔细一问，大部分都和平时的一样，没啥特别的。最后拿了一摞楼书的老王表示还想回去跟儿子商量下，“现在这个情形，我们也不着急，再等等也无妨。” 本报记者 张遥
市场调查
九成受访购房者看重的是直接优惠
昨天，大部分购房者表示，展会给他们选房提供了许多方便。不过，大环境不佳，真正购买还需要仔细斟酌。在此前365地产家居网等网站开展的相关调查中，表示近期不打算买房的受访人依然占了60%以上的多数。而近15%的人则表示会在此时出手，分析人士表示，这部分人应该属于非常急迫的刚需群体。
而在买房时最看重的因素中，选项前两位分别是价格和地段。最期待的折扣方式中，“直接折扣优惠”毫无争议地以91%的得票率当选。在调查中，超过8成的受访者还表示，他们认为今年调控力度很大，政策效果应该会在年末凸显，因此他们选择适时等待。 张 遥
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