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发布时间:2010年12月23日 19:18 | 进入复兴论坛 | 来源：CNTV
中国网络电视台消息(新闻联播)：在医药行业里，有一支特殊的队伍——医药代表。他们平日活跃在各家医院推销药品。安徽这次基本药物零差价改革，让推销这个职业彻底消失，医药产业的发展也出现了“恢复健康”的好兆头。
平时很难见面的同事，如今天天挤在一个办公室，大伙儿还真有点不适应。门口新换的牌子，虽然只是在销售后面多加了两个字——服务，但这两个字，却改变了这些人的工作性质。
安徽科伦医药公司副总经理周珺：原先的销售模式是以推销为主，而现在我们的职能是以售后服务为主，这是我们最大的一个转变。
俗话说水到渠成，但在医药行业里，却是渠成才能水到。过去，买什么药，买谁的药，医院说了算，而为了打通医院，不管是生产企业、还是配送企业，他们都有一项重要的任务——推销。
安徽科伦医药公司副总经理周珺： 逐家拜访，逐家推广。以前我们一周六个工作日，最少有四到五天是在外面跑。
改革后，生产企业的药品一旦中标，就意味着敲开了所有医院的门。而推销这两个字，从此在安徽基本药物采购环节上彻底消失了。
安徽科伦医药公司副总经理周珺：我们的营销费用下降有10%到20%。
记者：营销费用包含哪些方面？
安徽科伦医药公司副总经理周珺：营销费用包含就很多了，有招待费，有业务员的推广费用等等。
签下这个并购协议，意味着药品配送企业曼迪新的配送网点今年新增了13个，这个布点速度相当于过去10多年的总和。
曼迪新药业公司董事长金毅：把你争取到的资源和医疗系统所需要的药品，尽快地按照他们的要求送到乡镇卫生院、社区医院里面去。
企业急着扩张，是想尽快扩大网络覆盖面，而只有网点多，速度快，才有可能争取到中标企业的配送权。这次改革，配送企业的主业从过去的推销回归到了送货。
安徽省卫生厅副厅长徐恒秋：过去生产企业还要找配送企业，你帮我代理一个药吧，你帮我卖一个药吧，那么现在他中标以后，配送企业反过来要找生产企业了。
安徽近600家配送企业，两轮招标下来，符合基本药物配送的企业仅剩下200家，但他们的网络却遍布安徽的各个角落，生产的比质量、比价格，配送的比服务、比速度，医药这条产业链由此变得更清淅、更纯洁。
（视频编缉：喻清卿 文字编辑：孙继礼）
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