《十三钗》未映先博弈票房成果：刺激影院多排片_新闻台

　　谁也没想到，贺岁档开战之前，大家先看了一场精彩前戏，《金陵十三钗》还没公映，片方和院线就为那想像中的“10亿票房”怎么分闹得不可开交。外行看热闹，内行看门道，专业人士认为：这可能是个过渡，通过《金陵十三钗》这样的强片推动，中国电影产业在票价和分账环节将由粗放型转为更细节化。整体而言，这件事对中国电影产业链的发展，有功无过。片方和院线双方谁也没吃亏，吃亏的是咱老百姓——看《金陵十三钗》得多掏钱了。

　　博弈结果

　　刺激影院给“十三钗”多排片

　　一周前，张伟平宣布将《金陵十三钗》分账比例上调两个百分点，由2009年定下来的43%和57%上调为45%和55%，最低限价提高5元。本以为客大欺店，和前三次（《英雄》《十面埋伏》《满城尽带黄金甲》）提价时一样，店家敢怒不敢言，没想到这次院线格外强硬，票房排名前八的八大院线联合抵制，宣称“咱不放了！”这当儿，制片商又不够团结，《龙门飞甲》立刻宣布提前两天入市，补《金陵十三钗》的空当。——简直有点落井下石的样子了。

　　眼见得硝烟弥漫，几乎要无法收拾。幸亏张艺谋仍是个品牌，经过四小时的漫长谈判，昨日，媒体以“院线让步，张伟平提价博弈成功，一分线都没让”为主题，为这场前戏作结。而昨日记者获悉，《金陵十三钗》片方和院线的，并非张伟平独赢，而是双方妥协，各让一步。双方商定，《金陵十三钗》票房在5亿之内，新画面分45%，票房过5亿之后，新画面得41%，院线分得59%。以《金陵十三钗》票房预计为10亿来看，应该说，谁也没吃亏。

　　业内人士指出，这个分账方式更接近好莱坞，也更利于提高院线和影院的积极性，刺激影院在《金陵十三钗》上映后期继续努力多排片。

　　票价要涨

　　南京最低票价涨到35元

　　作为普通观众，对这过于细化的行业内分账并不“感冒”，但《金陵十三钗》最低限价提了5元，南京的最低票价涨到35元，这和观众就有关系了。影院的说法是：最低限价提了，零售票价自然会提，这是被制片方“逼”的。这看似合理的说法，是否真合理？

　　《金陵十三钗》限价35元，是指影院在该片上映两周内，不得低于这个价格售票。这给影院造成的麻烦，是一些团体票、打折券、包场活动兑现时会多些程序，比如无敌券的票面价是30元，就需补足至35元。但是，类似情况在好莱坞大片或者3D电影上映时都会遇到，观众也大多习以为常，把这个当做困难来说，显然夸大事实。最低限价上涨，跟顺势涨票价根本没关系，只是影院想获取更大利益，南京五星级影城以前的零售票价是60元，《唐山大地震》时涨到了70元（因为当时最低票价也涨到了30元）。《唐山大地震》那时没提分账，电影院借机涨了票价，还把责任推给了冯小刚，所以说，《金陵十三钗》上映时的零售票价是必涨无疑，影院为了拿回那被张伟平多分了去的2%，因为院线可能将再度扮“弱势”，声称自己在博弈中“输了，亏了”。

　　冯小刚煽风

　　影院方斥他“不专业”

　　张伟平和八大院线博弈，冯小刚也帮着煽风点火。冯大导对院线和影院的不满也积蓄许久。昨日，他连发微博进行“常识普及”，对院线和影院再加控诉。冯小刚写道：“如果最低票价30元，那就意味着，影院即使卖到100元也可以按30元和制片方结算，因为你规定最低可以30元，那我就告诉你我就按30元卖的票。这事制片方没有能力去逐场核实的。而且这30元里，还要被分走57%。”这条微博得到很多粉丝响应，大家都群情激奋认同冯导观点：“没想到影院那么黑啊！”

　　电影院真的这么黑吗？昨天记者采访江苏某院线负责人，对于冯小刚的说法，他非常气愤。“冯导也不能瞎说呀，分账是按一部电影的总票房来的，跟最低票价没有关系。他说的这个情况，是属于瞒报漏报票房，现在的票房审核机制，南京各大影城都不可能有这种情况发生。”

　　电影院是否暴利行业，是否真如张伟平所说是“躺着挣钱”？南京另一家院线的负责人给记者算了一笔账，“一座年票房收入4000万的影城，按43%分账后，还要交税，交电影保护基金等，再除去房租、水电、人力、运营成本，最后剩下的利润有400万就不错了。一年盈利400万的企业算暴利吗？投资一座电影院的成本是3000万，要想完全收回成本，你算下得几年。这还得保证影城一开就赚钱！如果一个新影城，人气做不上去，又没有雄厚资金后盾，还不是照样亏死？”

　　拿来主义行不通

　　院线渐成“买方市场”

　　国人有个习惯，有了问题，首先是拿来主义。分账之争出现后，大家的第一反应便是：看看好莱坞是怎么干的。这一看不得了，制片商们都疯了：原来好莱坞都是制片方拿大头的，有65%的，甚至有90%的呢，我们一直是承担了最大风险却只分小头。从这次的博弈结果看，目前的方案确实是在向好莱坞学习。

　　好莱坞在分账方面相当细致，新片上映之后，每一周的分账比例都有不同，上映初始制片方占大头，随着上映时长慢慢递减。这很大程度上鼓励了影院给新片多排片，也利于制片方回收成本。这样算到最后，就如冯小刚所说，分账比例差不多为50%和50%。

　　另外，也有有识之士指出，美国的影院卖衍生产品就能挣收入的30%，我们只有10%不到。国外的电影除了票房，还能卖DVD，开发衍生产品等等，还有海外票房。可中国电影目前还只能靠单一的票房收入收回成本。光就这两个困难，就没办法和国际同步。

　　制片方和影院的赢利模式都过于单一，这使得制片方对电影院严重依赖，中国电影这几年制作量大大提高，（尽管也都是薄利），僧多粥少，很多时候的确是片方求着影院。也因此，这次八大院线才敢这么跟张伟平叫板。

　　这次的博弈，张伟平的确堪称“带头大哥”，至少看上去小胜，为制片方争了口气。不过，《金陵十三钗》这样的大片敢提价，一些中小成本影片想跟院线谈条件，可能想都不敢想。　